业务发展
【金融重点业务客户AUM通报】截止11月22日,跨赛一阶段余额净增1.25亿元,绝对值列全市第二,完成市公司计划的59.7%。截止目前已有南门所(108.3%)、禾市所(109.36%)、小龙所(102.43%)提前完成计划,完成情况较差的网点:樟塘(28.19%)、上田(25.87%)、灌溪(22.75%);跨赛一阶段活期余额还有6个网点负增长:沙村、灌溪、南溪、三都、桥头、上田。
【金融重点业务客户AUM通报】跨赛一阶段AUM净增8832万元,完成市公司计划的28.04%,完成比列全市第六。全县完成比前三的网点:南门、小龙、苏溪,后三的网点:三都、工业园区、桥头,截至目前还有桥头负增长!
【邮惠万家银行】:11.22日有效客户新增37户,其中:南门净增9户、北门净增6户,南溪、苑前、城西、塘洲、桥头、樟塘、沿溪、文田、小龙、上田10个网点净增数为零!跨赛一阶段累计新增1035户,完成跨赛一阶段的34.5%,完成比前三的网点:马市、禾市、沙村,后三的网点:上田、三都、东门、樟塘。跨赛新增不足20户的网点:小龙差欠5户、樟塘差欠7户。
跨赛一阶段商户收单累计净增256户,全年新增368户,完成市公司计划的51.8%,完成比列全市第二,完成比前三的网点:禾市100%、工业园区94.29%、城西76.67%,后三的网点:东门23.33%、樟塘20%、小龙0%;商户月日均资产本日净增12.23万,跨赛一阶段净增2525万,完成县公司计划的60.11%,完成比前三的网点:苏溪、禾市、上田,后三的网点:沙村、樟塘、冠朝。
进入跨赛,县公司积极部署网点外拓走访,通过进村(社区)入户、走商户、我是团长等活动,积极外拓营销。截止11月23日,全县外拓3545万,其中定期2336万,活期949万,理财245万。本周策反新增607万。
跨赛推动及基层帮扶
11月23日,正逢感恩节!泰和县分公司如期开展第二期《投资有道 资配先行》财富客户投教活动”暨旺季保险蓄客沙龙会 。
在主持人简单的开场后,分公司吴海霞副总经理以“感恩相伴”为主题致辞,对客户的信赖支持表示衷心感谢。在第一轮暖场幸运抽奖后,由楠宁健康体检中心率先进行健康知识讲座,为客户分享了养生之道。简单的茶歇休息后,北京信正咨询公司朱琳老师就《投资有道 资配先行》为主题进行专业投资分享,其中穿插有奖问答,朱老师以新颖的授课方式增强了客户的体验感,不仅深化了客户对家庭资产配置的理念,还引发了客户对投资理财的热烈讨论。在朱老师的专业投教铺垫下,最后的认购环节将活动推到高潮。现场到访客户42人,认购32人,认购长期期交108万。
当晚,金融业务部与三方保险公司及咨询老师、网点就活动情况进行线上分析总结。县公司后续将督促网点继续跟进财富客户,落实今日认购金额,确保颗粒归仓。活动虽已结束,但泰和县分公司将以本次投教蓄客活动为契机,推动开门红保险蓄客的全力冲刺,为新一轮跨赛奠定坚实的客户基础。
初寒乍暖鼓干劲,
万果飘香喜丰收。
灌溪今日在挂点帮扶人员肖经锋主任的协助下组织百人大抽奖活动,邀约客户98人客户到访61人,本次活动结合客户回馈及存款有礼,介绍有礼等相关活动外拓商户资金及他行资金共15万元,收集期交意向客户3户,邮惠万家1户,绑卡2户,会员加办3户通过夕会对今日活动总结本次活动也存在一定不足1.没有开展相关的游戏活动进行暖场活动,客户有点等待不耐烦,活动开展很拥挤点。2.人员少分工落实不了后继客户营销,造成营销成功不佳,开发客户少,3.后继加强电访,做好客户的二次开发。
为加快余额、保险蓄客等业务发展,夯实跨赛基础。沙村所在挂点干部高科峰主任的帮扶下举行百人大抽奖活动。11月21日上午十点活动准时开始,客户们络绎不绝的赶到,现场热闹非凡。活动期间主要宣传我所近期存款保险,商超满立减、团长转介绍等活动和交叉有奖问答、抽奖。经过全所前期不断的加班电访邀约,今日到访并收集客户信息86户,他行意向客户8户,保险客户1户,策反5万,团长推荐35户。沙村所将一直坚定信念,一致共同目标,一起打赢跨赛。加油!
马市11月20日上午举行大抽奖活动,邀约68人,到场52人,现场先讲解网点目前存款活动,预约有礼活动,现场外拓资金32万,邮惠万家3户,预约长期期交2户,金额4万,销售资管68万。收集他行意向客户2户,保险意向客户2户。后期加强跟进
桥头11月21日上午举行大抽奖活动,邀约31人,到场26人,现场先讲解网点目前存款活动,预约有礼活动,邮惠万家4户,保险意向客户2户。后期加强跟进
苏溪11月22日上午举行大抽奖活动,由来帮扶干部廖主任亲临指导,活动邀约63人,到场42人,现场先讲解网点目前存款活动,预约有礼活动,现场外拓资金12万,邮惠万家3户,预约长期期交2户,金额4万。收集他行意向客户2户,保险意向客户3户。后期加强跟进
塘洲11月22日举行大抽奖活动,活动邀约78人,到场31人,现场讲解网点目前存款活动,预约有礼活动,活动外拓资金30万,邮惠万家5户,养老账户3户,收集他行意向客户2户。
南溪所11月22日在金融部胡霞的帮扶下,开展大抽奖活动,邀约60人,实际到场收集信息32人,蓄客保险意向客户3户,收集他行资金信息4户,办理邮生活3户,微信提现及现金入账10万。本次活动不足之处:1️⃣客户到访率低,零零散散,爽约率高。 2️⃣街道冷清没人,氛围营造 也吸引不来客流 3️⃣人员紧张,没有多余人手 办理指标协同。 下部举措:1️⃣针对前期意向客户,潜力客户进行上门走访介绍产品。2️⃣跟踪主要客户返乡时间再进行邀约3️⃣加大电访邀约,班后加强走访,扫街办理指标协同。
网点进村入户宣传
苑前所走访坪塘村,宣传存款有礼活动,收集他行定期客户信息10户,后续跟进。
冠朝夜访墩坡村,宣传首季保险及新增存款活动,收集他行客户信息7户预计金额18万。
苏溪所班后夜访进村宣传首季保险产品及存款活动,收集他行客户信息12户,后续跟进。
马市所夜拓办洲村,宣传首季保险及新增存款活动,收集他行客户信息4户,保险意向客户一户。
东风吹,战鼓擂
金融跨赛舍我其谁
战歌起,捷报飞
泰和邮政跨赛必胜