“冀玉工程”商户信用卡尖兵打造提升培训圆满成功

随着新一年的“开门红”旺季营销的开展，为深入贯彻省行“冀玉工程”练兵年活动要求，加快唐山分行商户拓展工作，全面打好今年开门红之战，充分挖掘商户客群对基础中收的贡献作用，努力造就数量充足、结构优化、素质优良、能力突出、作风过硬的人才队伍，2023年11月1日至11月10日，银行卡中心邀请四川倍垒管理咨询有限公司培训老师，举办《冀玉工程--工行唐山分行商户信用卡尖兵团队打造培训班》。本次培训时长为两周，合计98名学员全程脱产参与。

11月1日上午，本次培训在分行3楼会议室召开启动会，唐山分行贾育明副行长、银行卡中心主任、业务骨干和全体学员参与，倍垒老师主持会议。

启动会上，贾育明副行长针对此次培训提出三点要求:第一，要求各支行主管行长、网点负责人及培训学员要端正培训态度，高度重视培训效果，要深化“得商户者得天下”的理念。第二，培训过程中，支行主管行长要全程参与关注，员工扎实推进。第三，要求驻点老师严格管理，力争全员在培训中提升自我能力技巧的同时，抓好商户营销工作，为开门红营销打好坚实的基础。

理论是实践的基础。培训过程中倍垒老师针对商户营销从客群筛选、产品匹配、外拓技能三个重要方面做好理论授课辅导，为学员的外拓实战营销打好基础。

十天时间，全体学员坚持全程参与外拓。在培训老师的带领下，全体学员针对网点周边商户进行“地毯式”的逐一外拓走访，从客户金融和非金融需求为出发点，匹配合适的商户收款产品。另外，在走访的过程中,学员还会根据客户实际需求进行我行存款类及贷款类产品的宣讲，综合提升商户效能。

夕会总结，找准问题精准解决。每日外拓后，倍垒老师会带领培训学员进行当日工作总结和复盘，主要针对当日外拓客户中的难点异议问题进行解答及客户营销场景演练等。

培训十天，学员们收获满满。从商户外拓破冰到实战中的技能营销学习，都有一定的提升。每天都有学员将自己十天学习心得和营销技巧分享至培训群中，供全体学员相互学习。

十天时间，通过全体学员的不懈努力。营销商户1747户、信用卡营销662张。每一项业绩的产生都离不开每位学员的点滴付出，更是学员们学有所成的见证。

荣誉时刻，你我共享。通过10天的共同努力付出，根据营销成果评选出优秀学员、优秀支行、综合贡献优秀支行。希望获得优秀个人和优秀伙伴们，在以后的工作中，能将这份正能量和积极传递到网点的每一位伙伴。

强化固化，夯实效果。培训十天虽已结束，为了强化培训效果，银行卡中心又开展“冀玉工程商户信用卡尖兵打造效果展示支行PK赛”活动，制定了严格的线上固化方案，力求巩固营销成果，形成“比学赶超”营销氛围，为明年“开门红”加快步入“效益提升期”打下坚实基础。