11月22日，总行营业部召开晨会，张海洋经理主持，分析当前存贷款FTP利润情况并安排近期重点工作
一、数据通报
总行营业部截至11月20日存贷款FTP月日均利润33421.93元，较上月减少460.84元，其中:存款较上月减少254元，贷款较上月减少206.06元。较19日存贷款FTP月日均利润增长0.51元，其中存款月日均利润较19日减少12.8元，贷款月日均利润较19日增加13.31元。
二、综合分析
综合以上情况分析，我们营业部存贷款FTP利润整体较上月仍是负数，主要存款因是大户对公存款波动，且仍处在低位;贷款ftp利润主要是没有实现以量补价、以价补量的目标。
三、工作落实
（一）加大资金组织力度，调优存款结构。在存款业务上自我加压，将高成本存款压降作为FTP重点指标进行管控，着重对三年期（含）以上到期存款进行转化，按周控制规模，并对新增一年期（含）以下存款专项考核，有效提高低成本存款占比，调优存款结构。
（二）加大贷款投放力度。根据贷款类客户对全行的利润贡献度，对客户进行分层分类并建立营销台账，制定营销策略，增加核心客户、价值客户数量，以此来持续推进小微贷款营销
（三）加快推广枣e点贷。发动全员以枣e点贷为抓手，采取线上、线下相结合的方式对周边客户和重点目标客户开展存、贷款一揽子营销。