11月21日早，达道湾组织召开晨会。网点负责人详细从网点角度讲解了抵押e贷的营销建议和客户识别，并以情景演练的方式加深员工对抵押e 贷产品的理解。同时也详细介绍了行内的贷款任务及贷款业务行内追加计价，激发了前台员工的营销热情。韩杨老师表示会全力帮助网点做好客户筛选工作。
11月21日上午，韩杨老师和本次导入三位内训师整合了第一批管户清单。依据差额客户和存量纳税A级分析梳理客户共151户，网点员工进行了初步认领。利用内外部系统整合行内外信息，制作网点全量对公客户台账。
下午，达道湾支行网点负责人和客户经理走访钢材市场3户对公客户，积极营销普惠贷款，并且测试2户，进入人工复核1户。
内训师们根据对普惠产品的系统学习，整合产品资料，梳理制作抵押e贷、首户e贷、账户e贷、纳税e贷、房抵e贷产品一页通，协助网点员工快速学习和掌握普惠产品，做到全员营销，提升整个网点的营销能力。
11月21日晚，鞍山千山支行分管行长黄小夏出席达道湾夕会。首先韩杨老师对于今天的导入工作进行了总结，并提出合理化建议。韩杨老师带领全体员工学习如何运用天枢系统农银企信通识别和筛选周边目标客户。针对网点十项对公核心指标拆解完成路径，讲解考核口径及指标定位的各类目标客群。会上千山支行分管行长黄小夏发表讲话，根据网点业务需求，对人员进行了合理化配置，并且要求达道湾支行全体员工都要积极宣传和学习农行产品，做到全员营销。要全力配合韩杨老师和网点负责人的工作，做好客户储备，圆满完成年末收官工作。