为落实省行工作部署，打好旺季保险攻坚战役，11月21日，长春市分行召开第二次保险督导会议，张天晓行长、李万山副行长、个人金融部霍佳时总经理、杨威副总经理、网络金融部胡鑫副总经理、市内支行排名后十名的支行支行长和理财经理参加会议。
霍佳时总经理再次强调了保险发展工作的重要性，长春市分行一定要把保险发展工作做大做好，虽然保险中收有所下降，但是市行党委给出的政策绩效依然很乐观，支行一定要利用好政策做好保险蓄客工作，支行长要确定好从明天开始到12月1日之前如何做好蓄客工作，蓄客进度进展到什么程度，做到高效部署，心中有数。
霍佳时总经理和十家市内支行的支行长逐一沟通，支行长逐一介绍了当前保险蓄客情况，11月底预计完成保险收入情况。详细介绍了目前意向客户数量、支行获客途径、开展营销获客的具体方案、理财经理每日拨打有效电话的数量及企业微信群的客户维护工作等。
霍佳时总经理强调，一定要将工作做细做实，从客户进到营业网点开始，应该看到的宣传，由谁第一个接待客户，再到转介绍给理财经理的全流程工作一定有适合各自支行的流程。
理财经理一定要做好每日规定动作，尤其在保险业务发展至关重要的时点，一定要提高每日有效电话数量，多邀约多拜访客户，维护好老客户，拓展好新客户。加大沙龙频次，做好客户投教工作。
杨威副总经理强调支行一定要打破固化思维，在发展期交客户的同时也要做好趸交客户的开发和维护，19年支行销售的趸交保险客户将于明年初到期，且客户体验感很好，对于这部分客户要做好留存转化工作，可以营销期交的客户继续转化成期交，其余客户可以继续向客户推荐趸交产品，这部分客户正需要稳定且锁定长期收益的产品，是良好的营销客群。支行要研读好保险产品，利用趸交做大规模，抓住吸引客户的点，做到趸交期交两手抓。利用好营销政策，振作支行全员士气，做大保险业务。
李万山副行长指出，所有金融机构都面临着发展中遇到的诸多问题，面对问题一定要迎难而上，坚定信心，打赢持久战，把结果做好。
一是要将全年工作结果体现出来，支行全年进行了很多场沙龙活动，发展了很多的收单、信贷客户，这部分客户的开发也至关重要，要做好客户积攒工作，打造生态金融。
二是保险工作是一场长期战役，这是毋庸置疑的，抓住保险中收，尽全力开展蓄客工作，实现大行归位，起到大行引领作用 。
三是要共同努力，克服困难。抓住时机，鼓足干劲，全力以赴去发展保险业务。支行长要带领支行全员坚定地做保险业务，办法总比困难多，长春市分行会全力支持支行的业务发展，上下一心，做好业务支撑和辅助，共同攻坚克难，展示大行担当。
会议的最后，张天晓行长提出了6点建议。
一是要坚定完成目标的信心，增强底气和动力，不要被困难吓倒，信心最重要，比黄金比光辉更重要，做成一件事的前提就是信心十足。有信心能带动员工，也能影响到客户。成功营销可能就在于几句有力量的语言。近三年的努力已经打下了一定的客户基础和能力基础，我们的硬件、方法已经得到了成功的印证，一定要坚定信心。
二是要有担当的精神，肩负起长春行的担当，大行要有大行的样子，要有大行的担当，长春市内城区市场空间最广阔，今年支行的保险规模和完成比率都要进入全省前一百名。
三是把家文化建设深入推进，要赋能支行、简政放权，发挥支行各条线人员的力量一起做保险营销，凝聚员工力量，共同出力。
四是分析好保险产品，分析好客户，匹配好客户的需求和我行的产品。
五是要求明确的计划进度安排，按照目标倒排工期，按日按周确定阶段性目标，要靠目标引领。明确到时间点，离目标越来越近。
六是活动量要大。保险是阶段性检验的机会，要靠更大量的接触客户才能达成工作，就需要在特殊士气加把劲。坚定信心，下定决心，鼓足勇气，一定可以实现目标。
长春市分行一定上下一心，坚定信心，迎难而上，打赢保险战役，实现大行归位，展现大行担当。