上午拜访客户Etalon Energy&fire
老板不会英语，主要由下面两个员工翻译交流。客户目前办公室团队5人，9名安装商，1位维修人员。公司主营消防系统和太阳能系统。仓库在另外的地方，450平左右。客户已有混网的概念，认为离网质量功能不够，也在寻找混网机的供应商。没买过德业产品，但是非常认可德业，曾经也联系过德业买逆变器，但是没有回应。跟客户表示我们也有德业库存，可以一起下单对比测试。
组件:Jinko550W，从中国代理购买，仓库还有30托左右的货。
离网逆变器:Must合作七年、Sorotec两年。客户认为Must好于Sorotec，厂家直接购买。Must2%备件，售后以回收维修的方式。去年的量350台左右。
胶体电池。
拜访过程中客户主要疑虑为售后问题，已详细介绍我司售后政策，其他和代理商一起做的市场营销政策和技术培训政策也已宣贯。
其次是价格，客户目前还没开始混网机的业务，一下子对于混网机的价格接受度还待考验。
客户的员工接送时也提到了伊拉克市场口口相传的事情，主观性非常大，亲戚朋友之间的信息传递非常关键。
这样的情况下，要做好终端客户的产品体验和广告宣传，通过2c形式进行宣传比如电视广告或者Tik Tok，Youtube网红广告。不能只简单做分销商和安装商的营销，同时让终端消费者来为产品代言。
下午拜访客户Solarhome
Solarhome
小商店，到了店里发现客户只会说库语，只能用WhatsApp沟通，语言障碍导致交流比较困难缓慢。主营离网逆变器Growatt,voltronic，Bulesun和Sorotec，问当地代理购买。Deye只卖了6台，从KRZ和Saras Energy拿货（展会也来过，已约周三下午拜访），Roshna拿货的价格会比德业逆变器多个经销商转手的价格好，建议后续交给Roshna跟进试样推广。目前已介绍我司的市场和技术政策，邀请后续的展厅参观和产品会议。
疑虑主要为我司的代理问题，询问目前是否已有正式代理，目前回复签约正式代理后，后续会让代理跟他联系。
第二家Basra Future Energy
客户FB三万粉丝，线上营销比较成功。这次来埃尔比勒出差要赶晚上八点的飞机回Basra，只有下午四五点有空。约的咖啡店简单介绍了公司和目录册以及我司主要的市场政策。客户看到产品册后还表示知道我们，在迪拜展会见过，已经有好几个客户表示在迪拜见过我们品牌。
客户公司50人，10位技术，有些是按天数外包的。目前主要卖Growatt5kW离网kit，对于德业一无所知。
客户表示知道Sunlid，目前主要疑虑是巴斯拉是否也会找代理，巴斯拉是伊拉克的第三大城市并且拥有港口，希望我们能在那边也能合作代理。目前回答是会参加明年巴格达展会，到时候可以再约见面和拜访，深入谈合作的事情。
由于时间关系，未能深入交流太多信息，客户随后会去迪拜，已跟客户说明Martin后面也会回去迪拜，到时候可以再约见面再聊一下双方信息和合作细节。