为紧跟市分行团委部署，紧跟市分行党委指挥棒，增强业务发展全局观，为全行争市场。汕尾市分行营业部在上级领导部门的协助下，结合客户需求及愿景，成功营销他行私人银行客户5500万存款。
此次营销的成功，在于营业部抓住了客户真实心理需求，抓住了不经意的机遇，并迅速搭建平台，进行了常态化的沟通交流。
该客户与我行的初次见面，是源于一次转推荐，营业部主任陈琦听闻客户为汕尾市某建设公司的执行CEO，在初次添加微信后，通过沟通了解到客户已是他行私人客户，但其名下资金由于公司频繁投资需要，并未进行长期的多方面理财。
在交流过程中，陈行、施行并无功利性的跟客户宣传我行的理财产品，而是从当下较热的新闻、政策局势等，让客户发表自己的观点，加深了对客户的了解。言语中谈论到客户的子女教育，客户表现出对其子女的重视及培养，陈行、施行也与其交流了经验之谈。你来我往中，客户感受到我行对他的尊重及理解，当即于我行办理了储蓄账户。
经过此次短暂交流，陈主任认为该客户潜力巨大，迅速上报市分行党委，并开展了长达半年的客户维护工作。
团队的力量是强大而有力的。在上报重要客户后，市分行党委高度重视，及其关注客户动态，市分行党委书记王行、党委委员尹行，机构部卓总等携陈行多次上门拜访客户，在多次推心置腹后，客户渐渐放下警戒心，信任建行的服务，愿意了解我行具体与其公司预期可合作的项目等等。分行营业部从客户的整体情况入手，从年龄、职业以及子女规划等等，帮客户进行了一个综合的配置建议，了解其真实的需求不是为了获得多大的利益，至此，客户于五月汇入两千万支持我行存款增存工作。
5月后，分行党委及机构部、个金部负责人等也常与陈行、施行及客户经理等多次上门拜访客户，为其送去节日的祝愿， 倾听客户的故事、感悟、经历，并诚挚邀请客户来营业部品茗，探讨最新金融动向等等。今年9月，客户携其儿子至我行，通过细枝末节的关心及抓住客户稳存款，低调做事的性格，客户十分满意，让其儿子与我行开立了一类账户及社保卡，客户本人转入500万再次支持营业部存款。
经过多次对客户大额资金只存入活期，利息较少的情况表达遗憾，客户主动询问我行是否有易取易存的理财产品，营业部领导班子迅速反应，营销客户可将资金存入通知存款，客户表示需再次了解，但已应允将他行3000万的资金转入我行。客户的极大信任，是对我行工作及服务的高度认可，“并不是为了要利息，而是你们行的服务及真诚打动了我，让我在说一句话时你们就帮我考虑了方方面面。”，客户如是说。
能够成功营销个人存款5500万，这离不开分行领导的高度重视，各部门负责人的协助配合，更离不开分行营业部所有人积极响应领导指示，至始至终贯彻以客户为中心的理念，以水滴石穿的毅力及真诚待客的心理 跑赢了时间，赚得了先机，分行营业部将进一步发扬艰苦奋斗精神，勇创市分行高质量发展之路。