为推动旺季金融取得新发展，全面助力跨年度旺季营销目标的圆满实现，工商银行莱芜分行于2023年11月19日召开2023年网点竞争力提升培训班，支行分管行长、网点负责人、理财经理、财富顾问等共计四十多人参加。
培训伊始，分行个人金融部总经理朱华做开班讲话，朱总表示：旺季之战是士气之战、意志之战、氛围之战，全行人员要树立决胜“旺季营销”的决心和信心，利用本次培训机会深入学习交流，全力以赴打赢旺季营销攻坚战，在即将全面开启的2024年开门红活动中开足马力，奋力攻坚，不断增强网点营销、经营管理能力，提升网点竞争力水平，推动我行业务的蓬勃发展。
授课现场采取“岛”型布置，网点负责人、理财经理、财富顾问交叉配置，以团队的形式开展小组竞赛。大家摩拳擦掌，跃跃欲试💪💪💪
本次培训邀请到了淄博至善公司的韦海宁讲师现场授课。韦老师结合自身实践经验，根据目前银行营销现状及获客模式进行分析，重点围绕财富管理转型下的新营销和顾问式营销法进行深入讲解，用数据分析和真实的案例给大家做分享。课程内容紧扣财富管理转型的过程中客户需求、网点营销需求及重点业务推进要点，针对性和实用性较强。
头脑风暴
案例讨论
经验总结
1、专业充足、熟悉产品
2、情感交流、寒暄赞美
3、探知需求、持续深挖
4、旁证举例、说明产品
5、建立粘性、寻求转介
情景模拟
经过一天的培训学习，最终评选出一组优胜小组，分行个金部总经理朱华为优胜小组颁奖。
本次网点竞争力提升培训，不仅加深了参训人员对“旺季营销”活动的认识，还进一步理清了财富管理转型下的新营销思路，打破固有思维，提升了营销技巧。我行将以此次培训活动为契机，全面消化培训内容，不断内化于心、外化于行，切实把培训效果转化为实际工作成绩。在紧紧围绕工作目标前提下，全力以赴，切实抓好业务营销，吹响冲刺四季度、决胜全年度冲锋号，谱写新篇章！