客户目前5个工程师，后期根据需要再增加。手下5个城市(Basra, Mousl, Duhok, Erbil等）各有一个代理，后期代理也会跟进增加showroom。
代理合同需要再更新加入细节，具体的步骤时间点等等，以便同时给政府机关展示。客户打入伊拉克市场观点: 1.信任 2.需要有本地支持。信誉非常重要，伊拉克人习惯于口口相传，好的坏的都会在嘴里传播起来。
再次介绍给的本地支持:1.合办展会2.conference包括各路媒体、政府机关、分销商等等3.培训seminar，包含对分销商营销端和安装商操作端的宣讲。
客户已经订下巴格达2月展会15平摊位，费用4275美金，两边AA。
Showroom需要尽快设计+实物样品。
客户对光储+EV很感兴趣，觉得是非常好的商业模式。希望在埃尔比勒建一个示范，类似我司的停车场光伏储能+充电桩项目。目前巴基斯坦已经开始有电动出租车，伊拉克也在进行中，此模式市场前景广阔。客户希望项目费用二八开。
订单要求走放账，30%预付，剩余OA90天。
有kit形式需求，提供配套产品。
老板和库区总理合照
下午前往Duhok拜访Karini Tav。
客户主要提供安装和咨询服务，团队共10人，5名技术，1人负责线上营销。客户技术表示目前这里光伏还很少，有一个问题是屋顶面积太小，大板子装不了几块。冬天供电只有六个小时，三个小时来自电网，三个小时来自柴发。家用系统电网提供最大电流30A(＜7kW)。
产品Eastman离网(日月元贴牌）+Eastman铅酸电池。之前是日月元+比亚迪电池的组合，当地消费者觉得锂电池太贵，后面就替换掉了，但是Eastman铅酸电池寿命只有一两年。本地人对品牌执念很重，买贴牌的Eastman也不买日月元的品牌。但是部分离网和混网逆变器厂家贴牌太多，很容易对消费者造成疑惑。客户表示工商业很有前景，但是目前能力不够需要我们配合来做，我司提供技术人员确认具体需求来做详细方案。
询问了是否可以OEM，目前除了巴基斯坦市场做了贴牌，其他市场都是以自己品牌形式推广，贴牌有量的要求。伊拉克市场后期如果推广顺利会考虑，目前不建议做贴牌。
客户表示售后维修很重要，需要有维修工和备件维修机器。