第一天
[烟花][烟花][烟花] 梦想起航，未来之星，来自襄阳中支、荆门中支、十堰中支的100位启明星共聚一堂，参加此次培训。他们的到来，定会为生命创造一个新的奇迹！
🎉🎉🎉本次培训班由湖北分公司培训部刘燕老师担任班主任，刘燕老师通过对培训班纪律、班级文化建设、荣誉体系建立细致讲解，让伙伴们迅速融入到班级当中。会中选取了小组长及班干，各组组长带领着组员积极商讨组名组呼并演练，士气高涨，表现出强烈的团队荣誉感。相信各位学员们通过此次培训都可以收获满满，在生命的舞台展现出属于自己的精彩。
💐💐💐训前会结束后，分公司培训部刘燕老师带来开训典礼。对开门红业绩先锋和服务明星进行荣誉表彰，并邀请来自荆门中支郑秀兰、襄阳中支曾琴两位经理分享，她们入司以来坚持出勤学习专业知识，简单听话照做，借公司政策与支持，借力使力勤耕耘，赚得寿险第一桶金。
🌻🌻🌻宁静致远，未来可期！第一节课程《职业生涯规划》由襄阳中支余聪总带来。现在是保险最好的时代，大家入围启明星是一个良好的开端，明确目标，与时俱“晋”，想要走的远，就一定要结伴同行。遇见生命，遇见未来，抓住机遇，做大做强！！
[哇][哇][哇]寿险销售的任何问题都可以用三讲来化解，晚上课程由梁博超经理带大家温故而知新，再次学习三讲，用一对一演练的方式来固化记忆！
⭐⭐⭐启明星们认真学习，积极参与。期待大家明日更加优秀的表现！
第二天
🌟🌟🌟 学习如逆水行舟，不进则退，不断学习才能不断进步，紧张而有序的培训在大家的积极参与下再次开启🔛
☘️☘️☘️《专业化销售经营》由荆门中支郭婷婷总带来。郭总在课程中回顾专业化销售流程，帮助学员建立专业化销售理念，拥有好的心态很重要，拒绝是常态，签单是意外，客户拒绝的不是我们个人，而是拒绝他不了解的事物！
👊👊👊襄阳中支吴雨岭总监为启明星带来《计划与活动》，吴总监教大家用家庭开支表、计划100和年度工作计划表，帮助启明星学会根据开支确定收入目标，根据收入目标确定工作目标，并把目标落实到每月、每周计划。所以做保险并不难，贵在坚持！
✊🏻✊🏻✊🏻荆门中支余静经理为大家讲授《专业化销售-发现需求》。余静经理首先通过提问的方式让大家思考需要和需求的区别，教大家用画图的方式讲解寿险的意义与功用，要多提问引发客户思考激发客户需求。最后通过两两演练，边画边讲，检验所学！远！
🌴🌴🌴襄阳中支王琼经理带来《专业化销售-传世金尊销售逻辑》，分析在目前金融环境下，这款产品的设计理念，并解析产品销售逻辑，引起大家的共鸣，唯有热爱方能热卖。
🌺🌺🌺襄阳中支邵翠经理为大家带来《专业化销售流程-拒绝处理》，做销售就得接受拒绝，有拒绝就有成交，我们可以用自己的专业处理客户的拒绝问题，让客户放心购买，赢得客户信赖！
🌃🌃🌃 冬夜宁静，大雪纷飞，启明星们依然热情饱满。精彩的才艺展示后，邀请昨天优秀心得学员进行分享，相互学习相互鼓励。接着学员们对传世金尊销售逻辑进行通关，熟练掌握专业技能，才能做市场的长胜将军！[加油][加油]
第三天
☀☀☀带着温暖与能量，启明星们开启了第三天的培训！
🌼🌼🌼第一节课程《我的成长之路》由襄阳中支罗顶杰总监带来，他通过自身从业经验以及各种案例告诉大家想要在寿险行业取得成功，一定要明确目标，朝着目标奋斗。没有懒惰的营销员，只有没方向的营销员。踏踏实实地做，才能有收获。
🌿🌿🌿随后，班主任刘燕老师带领启明星梳理目标，填写目标行动表，为开门红积累客户资源。
🎓🎓🎓「筑梦生命、扬帆起航」充实的培训结束后，我们迎来了结训典礼。刘燕老师为学员颁发结业证书，分公司培训部陈皓经理颁发优秀小组奖。
👑荣获优秀小组的是：第七组学员。
🌈🌈🌈培训最后由湖北分公司培训部陈皓经理为各位优秀的学员带来殷殷期许，皓总围绕保险行业到底好不好做来期许学员要抱有敬畏之心，不畏难，勇往直前。
一、坚定行业向好发展，从分享自身的职业经历和行业发展历史来告诉学员要坚定行业向好发展的信念。选择大于努力，未来行业的发展值得期待，不辜负自己的选择，砥砺前行。
二、提高自我认知程度，对保险的行业认知应该从初级阶段到第二阶段，要有抓住机遇的勇气、决心和能力。从现在起，给自己一个机会，勇往直前。
三、未来行业发展明朗，要通过学习不断提高专业度，更好的为客户服务。老百姓对于保险代理人的要求越来越高，要成为一名综合性专业化保险规划师，才能在保险行业越走越顺遂。
⭐️⭐️⭐️最后，陈皓经理希望各位启明星在生命的舞台熠熠生辉、大发光彩！