2023年以来，在新民农商银行党委的正确领导下，全行上下形成了真抓实干、奋勇担当的拼搏氛围。个人贷款战线涌现了一批敢于突破自我、奋勇前行、甘于奉献的先进典型。
锐意进取拓市场 勇攀高峰创佳绩
2023年，总行营业部在刘阳总经理带领下，敏锐把握市内新增楼盘开盘的机遇，在同业金融机构贷款利率不断下调的压力下，营业部全体客户经理不惧挑战、勇于竞争，固守存量阵地，拓展新开楼盘，全力做好房贷全方位营销。同时对存量二手房市场继续深挖，加大与房产中介公司合作力度。2023年营业部新拓展一手按揭合作楼盘7个，新拓展二手房合作中介公司2个。营业部全体内外勤通力合作，用心服务，不断提高房贷放款效率，取得了一手房贷和二手房贷双增的良好局面。
截至2023年10月31日，营业部按揭贷款余额36636万元，今年按揭贷款新增9082万元，在按月正常还款和提前还款4298万元的前提下，较年初净增4784万元。截止10月末，住房按揭贷款收息达1384万元，为全行利息收入作出了应有贡献。
用心服务暖人心 爱岗敬业赢口碑
李英，现任城郊支行客户经理，从事客户经理岗位16年。她始终贯彻落实总行“立足本土，服务三农，做小做散”的发展战略，深耕细作农户贷款。她负责辖区7个村的农户贷款工作，对各家各户的情况了然于心。她爱岗敬业，勤勤恳恳，基本每天都要去村里和农户见面，把我行金融服务送到田间地头，了解农户经营生产情况，甚至哪个农户的蔬菜当天卖的价格最高她都清楚。
她十几年如一日真诚热情服务客户，非常接地气，及时解决客户金融需求，甚至一些生活方面的困难，赢得了广大客户的信任和好评。老客户和村干部纷纷帮她转介绍新客户，今年最多一个老客户给她介绍了8个新客户。截至目前，她今年新增个人贷款投放55户，贷款金额净增1145万元。
用心行自远 有勤事竟成
李卓，现任红旗支行副行长，从事信贷岗位3年。在本地金融资源有限的情况下，他一步一个脚印将贷款营销工作拓展到每一户村民。为了解决工作时间入村营销经常见不到客户的问题，他经常利用上班之前和下班之后的休息时间加班加点进村“错时营销”，取得了良好的营销成果。他不断学习产品专业知识和营销技能，为客户提供专业、优质、高效的服务。年初至今，他个贷户数净增85户，个贷余额净增1074万，贷款伙人授信117万，用信106万，为全行个贷业务绩提升做出了突出贡献。
勇毅笃行谱新篇 踔厉奋发向未来
马莹，现任中心支行副行长。为了快速投放二手房按揭贷款，抢占新民市场份额，她积极走访各大房产中介公司，寻求建立合作关系。为了提高贷款审批速度，“白加黑、五加二”的加班加点已成为她的工作常态，由此也带来了中心支行按揭贷款的快速增长。截至目前，她今年新增个人贷款投放215户，贷款金额净增4435万元。
敢于竞争以诚取胜 支农助农不忘初心
周艳伟，现任姚堡支行客户经理，从事客户经理岗位17年。他认为营销工作要想做出成绩需要做到＂五勤＂，即腿勤、口勤、手勤、眼勤、脑勤。他勤字当头，把跑户作为日常工作的必修课，把我行金融服务送到老百姓的田间、地头、冷棚、牛圈。他真诚周到对待每一位客户，及时解决他们的资金需求，支持他们的事业不断发展壮大，也积累了一批忠诚客户。
今年他的个贷投放中最大亮点是从邮储梁山支行、农行梁山支行挖转了50多名贷款客户，总金额700万元。他的主要做法是：向客户宣传我行放款快、额度高、还款方式灵活等优势，还帮客户算细账，说服客户从他行转到我行办理贷款。截至目前，他今年新增个人贷款投放66户，贷款金额净增1137万元。
营销有路勤为径 优质服务创佳绩
王祎鑫，现任胡台支行客户经理，从事客户经理岗位4年，负责本支行按揭贷款工作。今年支行共有4个楼盘合作按揭贷款，每个楼盘通常都有2家以上的合作银行，要让开发商将按揭客户推荐到我行办理，在办理条件基本相同的条件下，比的就是服务和效率。她和几个楼盘的销售经理都建立了良好的合作关系，以诚信、专业、高效赢得了他们的认可和好评。
为了尽快实现贷款投放，她经常加班加点，中午加班面见客户，晚上加班准备上报贷款资料，周末加班也是常事。她真诚、热情服务客户，赢得客户信赖和好评。她积极与同事沟通协作，及时解决客户在办理房贷过程中遇到的问题，确保业务高效运转。截至目前，她今年新增个人贷款投放145户，贷款金额净增4100万元。
多策并举拓市场 全心全意为客户
孙浩，现任陶家屯支行客户经理。截至目前，他今年新增个人贷款投放68户，贷款金额净增1420万元，取得了优异业绩。他今年开发客户的三点心得：一是做好存量客户维护。针对本地种养殖户、粮食经纪人老客户做好维护，多和客户走动，保持电话、微信联系，及时了解客户金融需求，高效专业给予解决，全心全意服务客户，赢得广大客户信任和好评。二是做好老客户转介绍。维护好老客户，培养自己的核心客户，让老客户介绍新客户，不断扩大客户群。三是利用自身资源开拓客户。在做好支行辖区客户服务同时，他充分利用自己同学圈、朋友圈在新民市区开拓了不少客户。根据关系客户的经营项目，介绍我行办理贷款产品高效、快捷的优势，成功发放多笔商户贷款和消费类贷款。