为持续深化支行联动营销机制，凤城六路支行积极谋划贯彻落实，联动支行住房金融部、建信住房陕西分公司，“三剑合一”，为某国有房地产经营公司提供综合服务方案，通过平台搭建、渠道引流，实现拓客户、增存款，打开母子共赢的新局面。
该客户是我行年初联合支行住房金融部多次营销的客户，因法人尚未变更等多种因素，迟迟未找到营销突破口。在了解到该公司持有的大量国有老旧房屋仍采用传统上门收租方式收款，不仅工作量大，工作效率低，而且账务易出错，也存在监管漏洞等问题。凤城六路支行抓住营销商机，和蓝海团队迅速介入，与客户多次沟通，摸清客户的需求，向客户推荐我行建信住房"CCB 建融家园”系统。经过持续跟踪对接，我行以"CCB 建融家园”系统+对公结算账户组合为客户提供全流程线上可视化房屋出租管理及智能化房租缴纳系统，解决客户的痛点。方案提出后赢得客户的认可，我行从众多参与竞争的银行中脱颖而出，顺利达成合作意向。
为促进项目尽快落地，凤城六路支行迅速成立账户临时工作小组，提前做好工作衔接，分门别类梳理需要开户的20家公司信息。
账户开立分为“三步走":
第一步，网点加班在“企查查”及人行系统查询20个公司的股权结构，按照“独立公司”和“分支机构”罗列不同类型客户开立账户的资料清单。
第二步，小组成员上门“预审”开户资料，现场核实信息及开户资料。
第三步，提前营业，安排专柜专人办理开户及结算产品签约业务。为了加快开户速度，柜面人员利用班后时间，提前将基础信息录入系统，演练开户流程，复印资料、开户签约、激活网银一气呵成。根据客户时间安排20个账户分为2天开立，11月17日当天为客户先行开立8户及签约全套结算产品。
后续凤城六路支行将连同支行住房金融部、建信住房陕西分公司持续做好后续服务，做好房租及物业费场景搭建，拓宽我行对公存款来源。同时加强客户营销，渗透代发、建易贷等重点产品，做到“五个协同”持续发力。
骐骥千里，非一日之功。凤城六路支行将持续贯彻省支行的战略部署，为支行贡献“凤六力量”！