进园区篇
市行层面
11月13日，锦州分行张弢行长深入锦州高新技术产业开发区开展“进百区 助万企”营销走访活动，拜会高新区管委会主任刘海成，深入了解高新区在片区开发、园区运营、产业发展及央地合作等方面的重要规划，增进银政关系，共促发展。
刘海成对我行张弢一行表示欢迎，感谢我行长期以来对高新区经济发展做出的贡献，并介绍了高新区当前的概况。高新区积极构建以医药健康产业为主导，以先进装备制造、电子信息技术及应用、高端食品产业为特色，以现代服务业为支撑的“131”产业体系。立足区域产业基础和比较优势，集聚了奥鸿药业、华为云、辽晶电子等一批核心企业，培育了金帝新材料、图腾包装、华一汽车等一大批科技型企业。
张弢代表工商银行向一直以来关心和支持我行发展的锦州高新区政府表示衷心的感谢。并表示工商银行坚持突出金融工作的政治性、人民性，持续加大地方信贷资源投入，进一步深化产融合作，不断优化金融服务，全力打造“服务开发区市场首选银行”。希望高新区政府能够在区内重点项目建设、央地合作项目、龙头企业对接等方面给予我行更多资源倾斜，相信工商银行在锦州市委市政府的领导下、高新区委区政府的关心支持下，金融助力锦州振兴一定会取得更丰硕的成果。
省市支联动
11月16日，锦州分行王新超副行长带领北镇支行陪同省行结现部凌衡高级经理前往沟帮子经济开发区，拜会管委会负责人聂勇，详细了解沟帮子经济开发区规划建设、区内主导产业、龙头客户及重点项目等情况。
聂勇对省行一行的来访表示欢迎，对工行长期以来对开发区的服务和支持表示感谢，并重点介绍了园区情况，区内主导产业装备制造、化肥、农副产品加工以及区内23家规上企业的经营概况。
凌衡对开发区的详细介绍以及对工行的信任表示感谢，详细介绍了省行“四进”专项行动方案，并表示工商银行将以“四进”为契机，真正解决市场需求、客户要求，为区内客户提供更多更好的金融产品，切实提升金融服务水平和服务能力。
王新超对沟帮子经济开发区对工商银行长期以来的支持表示感谢，并表示锦州分行将在沟帮子区内建设、发展园区等方面，进一步发挥工行所长，巩固银政企合作基础。下一步将联合开发区管委会、园内优质企业共同开展“红帆正扬”党建共建，携手并肩、齐心协力，推动沟帮子经济开发区振兴发展。
进客户篇
省市联动
11月16日，结现部高级经理凌衡会同锦州分行王新超副行长深入锦州经济技术开发区，营销财资云目标客户，与锦州阳光能源有限公司洽谈财资云业务合作。
凌衡围绕企业金融需求，结合企业财务管理现状，通过PPT演示的形式向其介绍了可帮助企业实现资金可视、可控、可运营三大功能的财资管理云产品，并重点介绍了其智能辅助决策、业财资一体化对接等5大重点功能，帮助企业实现资金看得见、管的住、调得动、用的好。
公司财务总监王敬对我行省、市行两级领导一行的到来表示欢迎，对我行一直以来给予的金融支持表达了感谢。王敬表示，我行财资云产品功能强大，能够解决公司当前很多财务管理需求，大大提升财务管理效率，并对有关具体细节问题进行了现场提问、答疑。随后，企业邀请我行现场参观了企业文化展馆，详细介绍了阳光能源的发展历程、主要产品工艺、市场布局、行业现状、经营情况及未来规划等，进一步增近了银企双方的相互了解。
市行层面
11月14日，锦州分行王新超副行长会见来访的锦州大唐热电财务总监张镝一行，双方就重新开展业务合作进行深入交流。
王新超对张镝一行的来访表示欢迎，虽然大唐热电经历了重组导致双方业务合作出现了短暂的中断，但双方多年来有着深厚的合作基础，如今大唐热电新组建公司涅槃重生，又给了银企双方新的合作土壤。工商银行作为国有大行有着强大的资金结算体系和完备的全品类金融产品，能够继续为大唐热电提供优质的金融服务，未来双方可继续在开户、结算、理财、代发等多领域开展合作。期间，王新超详细了解了锦州大唐现在经营情况及未来的发展规划。
张镝对此前工商银行长期以来给予的资金支持和全方位的优质服务表示感谢，如今大唐热电已走出困境，重组后的新公司充满活力，新的政策前景给予了企业未来发展更大的信心，希望工商银行能够继续给予支持，推动双方合作迈向新台阶。
11月15日，为扎实开展“进百区助万企”营销走访活动，锦州分行王新超副行长带队拜访锦州港股份有限公司财务总监李挺，双方就深化银企合作关系进行了友好会晤。
李挺对我行王新超一行来访表示热烈欢迎，对工商银行多年来提供的优质金融服务表示高度认可和诚挚感谢，同时对当前双方关心的锦州港接受证监会立案调查的详细情况进做了解答，并对目前企业应对措施、事件未来预计处理结果及下一步发展方向做了预判。李挺表示此事件不会对锦州港经营大盘产生影响，更不会影响银企双方的有好合作氛围，希望在授信、融资和结算等方面与工行继续加强业务合作，巩固双方合作的宽度和深度。
王新超对李挺耐心细致解答表示了感谢，让此事件的来龙去脉更加明晰，并表示工商银行将正确平稳对待此次事件，继续积极支持锦州港的战略需求，助力企业高质量发展。锦州港作为锦州工行重要的合作伙伴，多年来一直保持着良好的合作伙伴关系，多年来双方在存款、结算、融资等业务方面的有着深厚的合作基础，希望锦州港能够在月末年末继续在公司存款等方面给予我行支持。
11月15日，锦州分行王新超副行长带队走访华信资产经营（集团）有限公司，拜会其融资部部长成蕾，就政府平台类公司全面债务化解方案进行深入交流。
成蕾对我行王新超一行表示热烈欢迎，对工行近年来在帮助政府化解债务危机方面展现的担当作为表示充分肯定，就集团目前经营规划、政府平台债务明细及其详细来龙去脉做了介绍。
王新超表示工商银行作为国有大行深感服务实地助力地方经济发展责任重大、使命光荣，始终坚持突出金融工作的政治性、人民性，我行将一如既往在政府化债工作中走在前、做表率。锦州市政府、华信集团和工商银行都建立了坚实的合作基础，今后，希望华信集团能够继续在存款等方面给予我行支持，希望双方能够在各领域加强学习、交流，以党建促经营，谋求共同发展、共同进步，为锦州腾飞贡献力量。
通过本次走访，我行成功获取到锦州市政府“1+6”化债方案，为我行下一步争揽优质化债项目奠定了良好基础。
支行层面
11月13日，黑山支行邵帅副行长走访，辽宁秋谷牧业有限公司，辽宁启航电子科技有限公司，与其法人洽谈，了解企业经营情况，贸易背景和融资情况，对我行普惠产品予以介绍，为进一步合作奠定坚实基础。
11月13日，凌河支行王啸晗副行长面见锦州经济技术开发区兴海饭店三部负责人，了解企业经营情况，融资需求，实时跟进企业上下游情况，并为其测算税务贷，积极推进业务开展。
11月14日，凌河支行王啸晗副行长带队走访锦州宝亮米业，与负责人面谈，开展贷前调查工作，了解企业经营情况，融资需求，实时跟进企业上下游情况，积极推进业务开展。
11月15日，凌河支行王啸晗副行长带队走访锦州公略焊接有限公司、锦州市永丰隆粮食贸易有限公司，与公略焊接财务负责人面谈，了解企业经营情况，上下游企业，积极营销我行国际业务，与永丰隆财务负责人进行沟通，实时跟进企业经营情况，积极营销我行存款产品。
11月15日，黑山支行邵帅副行长走访黑山县门东吹塑料厂，与其法人了解企业经营情况，贸易背景和融资情况，对我行普惠产品予以介绍，为进一步合作奠定坚实基础。