北京农商银行昌平支行于2023年11月15-16日举行了为期两天的《公司业务营销综合技能提升》专题培训，共36名学员参与本次培训。
公司机构部李夜光经理做开班致辞：他指出，银行对公客户经理在业务发展中扮演着至关重要的角色，而这次培训则是为了帮助大家更好地适应市场变化和客户需求，提升业务能力和服务水平。希望学员们能够认真对待这次培训，积极参与学习，并从中获得实实在在的收获。他强调了学习与实践相结合的重要性，鼓励学员们将所学知识运用到实际工作中，不断提高自己的业务水平。
本次培训请到了优秀的外部讲师吴星毅老师为大家分享课程内容。
15号上午，吴老师介绍了银行主要客户的企业分类，包括大型企业、中型企业和小型企业，以及各个行业类型企业的特点和发展趋势。这有助于对公客户经理更好地了解其潜在客户，以便为他们提供更合适的服务和解决方案。
15号下午，吴老师强调获取客户是银行对公客户经理的重要任务之一。整个课程内容围绕着以下几点：
一、了解目标客户的需求和行业趋势，以便为他们提供有针对性的解决方案。
二、通过与客户的良好沟通，建立信任和长期的合作关系。
三、根据客户的需求和业务规模，将他们进行细分，以便更好地满足他们的需求。
四、了解竞争对手的策略和优势，以便为潜在客户提供更具竞争力的解决方案。
在讨论环节，学员们积极发言，分享自己的经验和看法。他们就培训话题展开讨论，互相交流心得和体会，共同探讨解决问题的方法。这种互动式的学习氛围使得学员们更加深入地理解了课程内容。
16号课程内容强调了对公客户经理掌握一定营销技巧的必要性。首先，学习如何通过有效的沟通技巧和销售技巧来推广产品和服务，其次，对公客户经理必须了解不同的营销渠道，包括线上和线下的推广方式等，再次，通过有效的客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度，促进业务增长。
通过两天的培训，各位对公客户经理收获满满，不仅掌握了银行对公业务的基础知识和专业技能，还提升了自身的沟通能力和营销技巧。