这里有一份

免健告家庭单销售大全——等着你

什么是免健告家庭单？

—— 同一个投保人为自己、父母、配偶、子女投保的保单

为什么要销售免健告家庭单？

——开启客户家庭保障，增加客户黏度及信任度

——提升坐席销售效率，家庭单快速提升单量，家庭中的高年龄客户保障绩效收入

• 开口是销售成交的前提

      主动发掘客户需求；线上主动推荐，线下勤发朋友圈；成交客户一对一文案推送；加深客户印象，为成交打下基础。有意识的询问客户家人的身体及保障情况，为家庭单销售埋下伏笔。

• 用产品保障作为切入点

     所有购买医疗险的客户首要考虑始终是保障内容，特别是高年龄客户，更加看重“怎么保”、"赔不赔"，因此要用产品优势来吸引客户。

免健告主要卖点介绍：【无健康告知】【无职业限制】【理赔范围广】【报销比例高】【可住院垫付】【保障责任升级，增加住院前后门急诊费用】

• 利用理赔案例强化客户感受

    线上合理利用理赔案例，让客户有更深刻的感受和认知，降低客户排斥及“不需要”的异议。

• 识别高意向客户群体

     前期有过咨询但是没有购买的、商业险高保障，保险意识强的以及55岁以上的客户，作为高意向群体进行重点推荐和跟进。一方面客户保障意识强，更容易接受以及拓展家庭单，另外高年龄客户保障需求更迫切，考虑到年龄会限制他购买其他的险种，因此更容易促成；并且根据产品迭代的对比，责任升级以及价格优惠等方面的优势，推荐难度会大大降低。

• 坚持跟踪，并适当给客户空间

     越是有需求的客户会想要了解的更仔细，因此要耐心的解答，并且通过多联系去了解客户反馈，解决客户异议。线上客户问题较多的，没有立刻成交的客户，可以先让客户去了解，给客户适当的空间，后续再利用微信去跟踪。

话术示例：

【一】先生您好，现在公司为车主客户专门推出了一款性价比超高，可以带病投保的医疗险，有300万的意外、疾病住院报销额度。而且您现在这个年龄加上也是最划算的，保费便宜，保障高，同时您作为车主为家人投保，还可以为您申请到体检服务。您爱人今年多大呢，我为您测算一下保费。

【二】先生您好，目前公司的免健告2.0版本产品是专门针对车主客户推出的一项福利。保额300万，疾病意外都包括在内，并且投保年龄是扩展到了65岁，您的父母今年多大年纪呢？相信您也知道，现在市面上的医疗保险是基本上55岁以后，就很难再买到了，而且就算是有类似的产品，考虑到高年龄客户的身体情况和风险系数，都会要求身体健康或者是有除外责任，价格就更不用说了，您心里肯定也是有预期，不会便宜。但是我们这一款，针对车主客户来说就是很有性价比的，我们不仅可以带病投保，而且65岁以内都能投保，报销比例高，2万免赔额过后是可以100%报销的，同时您可以像其他车主一样享受到10%左右的价格优惠。相信父母年纪大了之后，我们都希望他们能有一份高额保障，不仅是给父母一份安心，同时也时减轻家庭负担的，我给您报个价格过来吧。