什么是免健告大单？
—— 被保人年龄在50岁以上
—— 一家三口及以上的家庭单
为什么要销售免健告大单？
——开启客户家庭保障，增加客户黏度及信任度
——提升坐席销售效率，家庭单快速提升单量，高年龄客户保障绩效收入
如何销售免健告大单？
- 开口是销售成交的前提
主动发掘客户需求；线上主动推荐，线下勤发朋友圈；成交客户一对一文案推送；加深客户印象，为成交打下基础。有意识的询问客户家人的身体及保障情况，为家庭单销售埋下伏笔。
- 用产品保障作为切入点
所有购买医疗险的客户首要考虑始终是保障内容，特别是高年龄客户，更加看重“怎么保”、"赔不赔"，因此要用产品优势来吸引客户。
免健告主要卖点介绍：【无健康告知】【无职业限制】【理赔范围广】【报销比例高】【可住院垫付】【保障责任升级，增加住院前后门急诊费用】
- 利用理赔案例强化客户感受
线上合理利用理赔案例，让客户有更深刻的感受和认知，降低客户排斥及“不需要”的异议。
- 识别高意向客户群体
前期有过咨询但是没有购买的、商业险高保障，保险意识强的以及55岁以上的客户，作为高意向群体进行重点推荐和跟进。一方面客户保障意识强，更容易接受以及拓展家庭单，另外高年龄客户保障需求更迫切，考虑到年龄会限制他购买其他的险种，因此更容易促成；并且根据产品迭代的对比，责任升级以及价格优惠等方面的优势，推荐难度会大大降低。
- 坚持跟踪，并适当给客户空间
越是有需求的客户会想要了解的更仔细，因此要耐心的解答，并且通过多联系去了解客户反馈，解决客户异议。线上客户问题较多的，没有立刻成交的客户，可以先让客户去了解，给客户适当的空间，后续再利用微信去跟踪。
话术示例：
【一】先生您好，现在公司为车主客户专门推出了一款性价比超高，可以带病投保的医疗险，有300万的意外、疾病住院报销额度。而且您现在这个年龄加上也是最划算的，保费便宜，保障高，同时您作为车主为家人投保，还可以为您申请到体检服务。您爱人今年多大呢，我为您测算一下保费。
【二】先生您好，公司推出的免健告百万医疗险对于您来说是非常及时的一款保障。我们这是65岁以内都可以投保的，您55岁以后去其他公司就很难再买到这样的产品了。而且我们可以带病投保，对于身体有一些小问题的客户来说条件非常宽松，市面上您应该也了解到了，都是需要您身体完全健康或者是有除外责任，但是我们这一款没有这个限制。无论是疾病还是意外，都可以享受到300万的一个报销额度。现在推出的2.0版本车主专享，价格相较之前的1.0有所下降，您可以像其他车主一样享受到10%左右的价格优惠，我给您报个价格过来看看吧。
