为持续打造中国农业银行武汉黄陂支行核心竞争力，帮助黄陂支行各网点有效的做好开门红储客备战工作。中国农业银行武汉市黄陂支行携手锐道企业管理咨询（上海）有限公司，开展2024开门红蓄客备战辅导项目。
目录
精彩晨会
夕会
项目执行落地
寄语
努力和收获，都是自己的，与他人无关。最大的成就感，就是一直在朝着自己想要的方向前进！
精彩晨会
一日之计在于晨，美好的一天从晨会开始，今日清晨锐道项目组杨洋老师来到武湖支行参加网点晨会，网点全体同事参加。
1.晨会中，内勤行长陈胜涛对日常工作进行安排，通报近期摄像头检查发现网点待提升点，并做出相关提示。
2.杨洋老师自我介绍后，明确本次项目主题是开门红蓄客备战辅导，随后对今日辅导内容进行宣导，主要包括：
①重点营销人群清单筛选及过程回看，明确支行台账登记要求；
②梳理相关蓄客台账工具，可结合D系统及两翼平台找客群，进行管户分析；
③管户日常维护营销话术、厅堂营销话术等；
④辅导过程中的困惑或日常工作中的问题，都可和杨老师进行现场交流或者添加微信后续持续交流。
夕会
繁忙的营业结束后，武湖支行召开夕会，郭东行长及全体同事参与，锐道顾问杨洋老师主讲，主要内容包括：
1.杨老师再次明确本次开门红蓄客备战辅导项目主要内容为①重点营销人群清单筛选及过程回看；②结合系统，登记相关蓄客台账工具；③管户日常维护营销话术、厅堂营销话术。
2.台账工具使用方面：①对信用卡储备登记台账、到期客户储备登记台账、开门红资金预约台账、保险储客推进表等台账工具逐个讲解使用方法；②贵宾客户登记表使用方法讲解；③客户基础画像六个模型讲解；④BETA理财师APP使用方法；⑤最后杨老师提示，可结合两翼平台，提前梳理定期到期客户、保险客户、自动转存客户，及时进行系统登记，做好客户防流失工作。
3.系统运用方面：D系统及两翼平台核心功能操作路径梳理，对两翼平台可重点关注营销线索、目标客户等功能。
4.管户工具方面：①梳理每日班前3件事、每日班中3自问；②客户维护提升每日六问、客户KYC八必问；③存量客户维护营销策略管户流程七步曲等；
5.话术方面：①产品营销话术；②开门红蓄客话术指引；③开门红不同客户画像话术等；
6.各类营销工具包支持：①SPIN理念；②KYC客户问卷书使用；③中高端客户资产配置组合表等。
项目执行落地
夕会辅导完成后，为保证项目执行落地，郭行长发表讲话，主要内容包括：
1.明确本次辅导的目的是帮助网点更好的迎战开门红。
2.台账工具要会用，后续要保证落地。
3.对系统要结合杨老师发送途径进行运用。
4.存量客户是一座金矿，要有效率、有结果把价值挖掘出来。
5.下周开始对话术、系统运用、台账工具再次进行详细学习。
6.下周开始，所有同事全员参与，开始做管户工作，包括柜员，明确目标，共同提升管户能力。
寄语
各奋愚公之愿，即可移山；共怀精卫之心，不难填海。人生须奋斗，失败是成功之母，奋斗乃万物之父。成功之花总是扎根于奋斗的土壤！👍 👍 👍