对公业务一直是中国银行业的半壁江山。但在过去的5年间，传统的抓大户、重投放、重息差的粗放发展模式，面对复杂的宏观经济形势和趋严的监管，遭遇了巨大的挑战。一些老牌对公龙头在近年激烈的市场竞争中一度呈现不同程度的增长掉队，尤其在存款端保卫战中步履维艰。究其根本，是因为对公业务的增量机会和核心竞争壁垒均已发生显著变化。
而交易银行业务，恰恰是“以中小为核心、高效拓展增量。”、“深耕存量、留住客户、巩固既有优势。”两个发力方向的最举足轻重的落脚点。对于大多数希望持续依赖对公业务来托底大盘的银行而言，交易银行当前的战略意义，已不再是多年前“锦上添花”的定位，而是逐渐上升到“雪中送炭”、影响中长期“生死存亡“的关键地位，它是助力银行实现批量获中小、提升粘性、获取低成本负债的关键。
广西北部湾银行交易银行部携手我公司，于2023年11月15日成功开展“交易银行业务专业知识培训”，各机构人员积极参与，充分思考，学有所成。
本次培训行领导高度重视，交易银行部刘纪元副总经理出席开班仪式并发表讲话，首先介绍本次培训的背景，从交易银行业务发展历程到同业发展现状及未来趋势；其次介绍本次培训课程设计及参训学员安排；最后重点强调学员们要抓住本次培训学习机会，全面了解交易银行业务逻辑结构、业务特点、运用场景、营销抓手等，把理论知识落地到实际业务工作中，全面提升自身业务能力，助力我行交易银行业务发展。
汤老师先从银行业务背景做分析，一是企业端需求呈现；二是供给侧改革下，银行端转型发展交易银行业务成为趋势；三是推行交易银行面临的主要挑战。从观念上导入，让学员认识到交易银行的本质就是转变传统业务模式，将一站式金融服务系统地嵌入企业实体的交易行为，围绕企业的各种财资管理需求，以结算为基础、贸易金融和现金管理为核心，通过一揽子整合服务，使得银行在获取单一客户低成本结算存款时，服务触角从核心企业迅速延伸至企业上下游产业链，通过提供闭环的供应链结算和融资服务，扩展交易型客户基础。
其次，分享贸易融资结构及流程，阐述出口端和进口端的业务模式、业务类型，让学员们了解进出口贸易融资的全流程。
然后，从客户筛选、客户判断、交易用途、还款评估、担保落实等篇幅解析交易银行业务的逻辑结构，让学员全面掌握供应链客户甄选的技巧。
最后，通过实际案例分享，让学员通过丰富的案例了解交易银行业务在实际业务场景中如何开展、各行案例的亮点、营销策略等。
通过一天的培训学习，从理论、案例到落地，从底层逻辑到执行策略，内容专业实战，学员们纷纷表示获益匪浅，“老师结合自身案例以及国内同业案例进行分析，生动形象的讲解交易银行背后逻辑，课堂气氛活跃，使我受益匪浅。”、“汤老师讲课幽默风趣，互动的形式让学员开动脑筋和更容易理解”等等，本次培训圆满结束，预祝各位学员乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。