号角吹起，战鼓雷鸣，德惠市支行在省、市行党委的坚强领导下，向着战旗挥舞的方向，全面冲锋存款“营收进攻战”。跨赛开展以来，我行深入贯彻落实各条线跨赛营销方案，明确个金业务重点，以提升邮银占比为主线，精密部署，切实推进，跟踪落实，储蓄存款规模提升取得一定成效。
截止11月14日，德惠市支行储蓄存款10.91亿元，本年新增储蓄存款4617万元。今年9月以来，时点余额新增4423万元，月日均余额新增3896万元，全省排名第4位。德惠当地网点规模邮银占比为11.11%，截至11月14日，月日均规模邮银占比为12.37%，较8月末提升了42个BP，全省排名第2位。成绩的取得，主要依靠以下工作的夯实：
一、做细“家”文化建设
自家文化理念贯彻以来，德惠市支行认真落实执行。首先将重点产品进行了明确分工，秉承人人都是支行长思想，不仅轮值支行长，还为每个人设定了业务分管行长，制定业绩奖励政策，使员工目标更加明确，更加有干劲。此外还组织员工轮值开展沙龙活动，全面提升职工的管理能力、组织能力和营销能力。通过“家”文化建设的引领，对员工进行积极的引导、信心的树立、能力的培养，营造出了全行上下缪力同心谋发展的工作氛围。
二、做实秋粮收购季走访
我行认真部署秋粮走访活动，按照“链长制”要求，谋划小组分配，行领导班子各参与一组，带领小组成员脚踏实地进行走访。截至目前，我行已走访15个乡镇，拜访了23个企业及商户，走访79户农户。了解客户金融需求，利用我行政策优势，精准开展营销。通过走访，共计揽存2000余元，营销公司开户16户，营销开卡200余张，信用卡13张，开门红保险47万元。
三、做精市场分析谋策略
知己知彼，百战不殆。要想储蓄存款大幅提升，必须精细分析市场，了解当地行情，以便制定更加有吸引力的营销策略。通过一系列调研工作，了解到德惠域内各家银行的定期存款利率，以及福利政策。针对不同银行的客户制定相应的营销策略，深入挖掘市场潜力，拓宽客源渠道，提高获客能力。
四、做强联动营销齐发展
联动营销是储蓄存款提升的重要手段。一是岗位的联动，全行上下各岗位员工共同将储蓄存款营销作为重点工作，时刻想着营销，时刻做着营销；二是条线的联动，公司业务的联动主抓公司客户个人结算账户的开卡率，信贷业务的联动主抓贷款户开卡确保自营网点；三是产品的联动，收单产品鼓励客户存款以提高手续费减免额度，期缴保险产品建议客户将未来的保费存入定期组合投资提高收益，流水贷产品要求客户使用我行开立的银行卡走流水等；四是场景的联动。线上通过电话营销及自媒体营销，线下通过厅堂营销及外拓营销，有效利用一切能够用到的资源，不放走一位有存款意向的客户。
旺季赢则全年胜，德惠市支行必将牢牢抓住目前市场需求的旺季、客户需求的旺季、同业竞争的旺季、资源投入的旺季，紧紧跟随省行、市行决策部署，持续以“家文化”建设为引领，充分调度员工，提升主人翁意识，齐心协力将跨赛期间的各项经营目标做出成绩，再创德惠市支行发展新的辉煌！