上午拜访Sunlid solar
会议主要内容:
1.大致介绍我司产品及解决方案能力。客户主要关注家储和工商业项目，重点介绍混网、离网逆变器，家储电池落地式堆叠式电池，工商业项目案例。
2.以黎巴嫩市场为例，已介绍经销商基本扶持政策。客户太阳能路灯贴牌，逆变器和电池会以中哲品牌来推，因此客户目前对我们在埃尔比勒寻找2家代理的策略不太接受，坚持要埃尔比勒和Duhok(Kareen公司城市）独代。已解释目前不适合独代的原因（独代的压力等等）。
代理方面，客户表示需求长期合作，五年协议起步。我司给出建议是半年/一年先尝试，过程中互相检验后续再谈，以一个20尺混柜开始合作。
客户合作关注点: 1.代理数量 2.产品质量 3.售后服务 4.价格账期
3.客户反复强调和政府的关系，表示伊拉克和中国一样需要政商关系来打开市场，另一点是合理的价格。
主要为三个政府部门: 军队部门、警察治安部门（客户表示和这两个部门关系好，军队部门已经找上客户需求伊拉克边界的武装军队需求，那边缺电很严重。治安部门届时会叫上我司人员一起参加介绍会议）和电力部门。
4.产品Sunlid这边不懂，Shreen稍懂一点，还是比较注重品质主要关注:
1. BMS品牌和质量
2.电芯品牌，已介绍家储和工商业电芯供应品牌
3.家储和工商业解决方案，客户倾向政府和私营项目。
4.家储电池的并机数量
4.3/5kW 离网机的光伏输入电压需求500V的。
整体合作的欲望目前还比较强烈，对另外一家德业OEM代理Infinity solar和参展的KRZ和big power company也是东踩西踩。
最后客户还带看了和中国使馆共同捐赠的太阳能路灯项目，共200盏30万美金，两方各出资一半。
Wise ltd
来的是老板和技术，Debby帮忙接待客户，也认识Roshna，Roshna反馈也是埃尔比勒比较有名望的经销商。隆基官方经销商，离网逆变器和胶体电池为主，SAKO, Felicity, Sorotec，也有一些德业，量没有透露，线上社媒营销比较成功，各个账号粉丝很多。客户表示德业给他们的价格非常高，已介绍过单相8kW机型，样品价报价，技术表示价格很高，老板却一直觉得贵，应该会先试样，再约具体时间作拜访调研。
KRZ今天又和老板交谈了一下，邀请老板明天有空来展位再介绍一下公司和产品，已约周一上午拜访，客户明面上表示随时欢迎，但是笑容总感觉有点诡异，不像真心。
另外有客户表示目前家储主流还是离网5-6kW，小型的店铺也是单相用电，如昨天晚餐的中国饭店，用电单相8-12kW左右。目前推断伊拉克还是单相机市场包含小功率到大功率如16kW。展会客户接触下来对混网认知也不高，主要阻碍是缺少政策支持无法卖电，二是在价格面前，经销商消费者还是倾向离网机，混网机教育程度不高，教育过程任重道远。