涓涓细流成大海,颗颗碎石可成山。小小力量难成器,聚集便会无极限。团结起来力量大,人心齐来泰山移。截止10月末,信用卡新增有效户及双卡营销5家优秀支行,共计新增2525户,占比分行30%。
优秀支行精彩呈现
【七里站支行】
信用卡有效户较上年新增620户,其中UP卡297张,他们的点点滴滴:
- 支行行长高度重视,多次带领经办人员拜访高校领导及校工会洽谈合作;
- 分支联动提前谋划,结合高校场景制定方案,以分行“爱心助学·情暖校园”主题活动为抓手,多次与校方沟通,针对指定学生通过up卡参与优惠;
- 通过分行微信公众号加强校园、商户场景的宣传,持续做好up卡跟进服务;
- 大堂经理李晓璇与直销团队进校园与学生一对一,面对面介绍UP卡优势,明确告知学生卡片功能及权益,进一步引导学生树立正确消费观,得到了广大学生的认可,最终实现产出。
【南门支行】
信用卡有效户较上年新增593户,其中双卡149张,他们的点点滴滴:
- 名单内客户为我们贵宾客户,突出下卡率高,额度大,部分卡种没有免费的特点,体现专属身份,在活动期内,限时办理,他行无此项大额产品;
- 支行加大培训,总结营销话术,针对双卡,每周每月我们都会推出优惠活动,同样是花钱我们能让您更省钱;
- 激活社保卡同时交叉营销,梳理乡镇行政事业单位,以工会卡为手段,百大930活动为契机进行团办;
- 理财经理裴育,个贷经理王贝莉与直销团队积极上门外拓对接单位营销,开展业务。
【金寨支行】
信用卡有效户较上年新增528户,其中工会卡460张,他们的点点滴滴:
- 分行领导的高度重视,全流程管理,现场参与启动仪式,在分行工作群每日通报,每周总结;
- 支行行长亲力亲为,带头营销,联合金寨县总工会共同出资,商户让利,实现三方共赢;
- 综合管理员张婉玉梳理工会卡意向单位,由县总工会牵头,同直销团队上门宣传金融知识,介绍我行工会卡产品,每日对接,每周推进,获得县内行政单位员工一致认可。
【霍山支行】
信用卡有效户较上年新增403户,其中双卡143张,他们的点点滴滴:
- 支行行长顾林海,分管行长张晓鸾锲而不舍的精神,稳步推进,理财经理徐薇薇及时跟进,落地执行;
- 支行认真研读工会卡权益,与分行个贷部多次沟通,吃透政策,梳理目标单位,分析县内单位需求,巧用产品政策,以工会卡福利发放为契机,成功团办;
- 结合县城停车、燃气缴费等生活息息相关消费场景打开发卡、用卡渠道。
【顺达支行】
信用卡有效户较上年新增381户,其中双卡146张,他们的点点滴滴:
- 统一思想,全员营销,氛围打造,利用自己熟悉客户名单,按日推进,确保每周有产出;
- 代发单位交叉营销,以双卡额度大,下卡率高吸引优质客群;
- 协同营销,厅堂转介,提升存量客户持有产品数增加粘客,动户;
- 个金主管韩琳统筹部署,监督业绩产出,大堂经理邵晶晶协助个金主管推进业绩指标,做好全员业绩登记,按日通报,持续跟进。
每一次耕耘不一定有收获,但是我们的坚持迎来了信用卡业绩的长虹,成绩不是一蹴而就,而是每日、每周、每月的积累,只有实干+永不气馁的态度,做实做强基础客户,用服务提升金融温度,才能换来客户的信任和认可,促进徽商银行六安分行业务的高质量发展。