2023年团体渠道绩优技能提升班培训简报

　　为更好贯彻落实“311”战略规划，提升队伍展业技能，冲刺年度计划达成。分公司团体渠道于11月6日-8日在济南泉盈大酒店，隆重召开全省绩优技能提升班。分公司团体业务部总经理董涛和全省绩优参与现场培训，进行学习提升，加速冲刺年度计划。

　　培训伊始，邀请浙江分公司李晶老师带来《浅谈浙分团险交叉销售》线上课程，李晶老师分享了自己在工作中具体落地执行的方法，详细讲述了交叉专员的定位与职责、必备技能和作为交叉专员期望得到的支持，并与参会绩优进行问题交流，她讲道“营销员是我们的第一客户，共赢是真理！”。接下来，队伍又进行了互动交流，氛围热烈。

　　随后，分公司刘钢主任带来《如何让自己更优秀》课程，通过将交叉销售“九步工作法”与李晶老师的落地执行方法两种工作模式进行对比，再次梳理交叉销售“九步工作法”，交叉是基础、直销是能力、项目与职团是发展，三者构成新华团险绩优三部曲，需要我们做细、做实、多实战！

　　晚上，由分公司营销部张绍东老师带来拓展训练营活动，通过几个团队小游戏，让参会绩优们认识到“你最大的敌人就是你自己”、“我们是最棒的团队”，精诚协作才能共同发展壮大。大家积极参与，融入度特别高，感悟非常多，取得良好效果。

　　7号，在研讨环节，与会绩优分小组进行专题研讨，根据“面临现状，我们如何做好交叉深挖掘”、“交叉销售最重要的是什么？怎么做？”、“如何更好地开拓直销业务”三个问题，深刻研讨，深度交流，并进行小组研讨发表，大家积极踊跃互动发表。

　　滨州中支薛聪老师带来《四季发财-团单销售法》课程，根据团体业务目前面临的问题，薛聪老师从团单销售如何大量获客、拜访客户谈什么、落地举措和客户维系四个方面讲授如何破局。随后，大家进行了演练和产品设计，积极性参与度较高。

　　湖北分公司唐靓老师带来《交叉稳平台，直销创未来》课程，通过分析目前交叉销售遇到的困扰，引出发展直销的重要性，并通过实际案例讲述直销客户从哪里来，“交叉销售是天然的直销平台”。根据唐靓老师的课程分享，各小组根据“针对不同类型的行业，设计产品方案”、“工伤、雇主、团意对比方案”两个问题展开激烈研讨，并在会后将研讨结果分享到群内再次进行沟通交流。

　　最后，分公司团体业务部董涛总作讲话，董总通过总结此次培训内容，提出思考此次培训的目的，团险的定位和未来发展趋势。以短险为主、聚焦团单；职域为辅，收入倍增；两者互为补充。号召向系统典范对标看齐，放大格局，敢于挑战，业绩为王，收入为王，专业致胜，提升士气，提振信心。营业部经理和绩优要“绩必优，行为范，走在前，作表率”，要借助此次培训，进行技能大练兵、客户大积累、行动大拜访、主动出击冲考核，冲达成，增信心，提收入，降赔付，做好年度收官和开局备战。要做知敬畏，有血性，敢担当，有追求，有梦想，有价值，受尊敬的专业型绩优。