荆州银代2023年11月13日上午9:30召开10月管理干部经营总结分析会。本次会议围绕继续率追踪、经营盘点、方案达成、核网推动等方面进行了梳理与盘点，通过数据让各营业部明确经营得失，找准下阶段重点方向。
佘总要求全体管理干部：
1、通过数据认真分析并梳理各网点经营情况，利用上门拜访契机，做好渠道沟通，锁定开门红目标网点，做好开门红人网匹配等工作安排；
2、开门红大战在即，积极联络网点核心人员进行渠道拜访工作，借助年度感恩答谢会、新产品培训等工作，做好2024年核网铺垫，为核网经营打好基础；
3、与管理干部再次学习解读“报行合一”，多与队伍沟通，积极引导队伍以最好的心态、最佳的状态进行蓄客养客，做好客户资源储备，备战开门红！
下午1点半荆州银代召开十一月业务启动大会，本次会议围绕续期考核、经营盘点、荣誉表彰、专题学习、工作部署、领导期许等板块展开。
【续期追踪 业务盘点】
督训张柯首先对续期情况进行分析，就继续率考核及年度品质奖规则进行培训，引导队伍重视业务品质，确保保费颗粒归仓。同时对经营情况、方案考核进行盘点分析，明确经营得失。
【方案宣导 荣誉表彰】
稍后督训蔡雅雯带来了激动人心的嘉年华方案，伙伴们热血沸腾，纷纷表示要全力以赴，冲刺嘉年华！
同时对新人衔训班优秀个人进行表彰颁奖，并带来温馨时刻——生日会，为十一月、十二月生日伙伴送上小蛋糕及礼物。
【专题学习 技能提升】
稍后由督训许乔淞带来客户信息档案本信息收集指南—《客户积累加速度》，和队伍学习了存量客户专业化销售流程，通过对查看客户基本信息、查看产品认购情况、客户情况分析及邀约等方面的讲解，详细讲述了如何对系统内星级客户进行精准营销，将理论与实际工作相结合，教会队伍在工作中解决问题，优化客户邀约流程，提升客户营销沟通技能。
同时成长教练许鹏带来了《网点信息档案本》的使用方法，教导队伍如何填写网点信息档案本，本次学习中，许鹏老师详细讲解了如何与网点核心人员沟通来收集关键信息，并现场邀请伙伴们分享经营维护心得，教导伙伴们通过用心观察、细心经营、精心维护让网点对我们放心！
【工作部署 重点提示】
蔡艺经理对下阶段重点工作进行提示，提示队伍要运用好经营工具，结合满期数据，提前邀约电访到期客户进行兑付，积极转保蓄客，为开门红储备充足客源；同时做好网点服务，守住经营阵地，将经营维护工作做实，为2024年开门红打好基础！
会议最后，佘总要求伙伴们：
1、坚持两个“相信”，首先要相信公司，公司产品设计贴近一线需求，且趸交额度充足，十分具有竞争力；同时相信自己，通过专业守住自己的核心根据地，开门红在即，切勿掉以轻心，将工作做细致，用专业和服务获取渠道认可；
2、充分利用好“富德心服务”，通过多重礼遇增强客户体验感，借助增值服务与客户产生联动，引导客户进行转保加保；
3、倡导队伍渠道多元化发展，双邮商行两手抓，以活动运作方式提升双邮保费，以精准营销为抓手深耕核网，保持高昂的斗志，保持饱满的热情，攻坚克难，备战开门红！
征程再起，不忘初心！荆州中支必将坚定目标，全力以赴，向省公司交上一份满意的答卷！