🌾🌾第一天🌾🌾
🌻支行长培训班开始🌻
如东农村商业银行“增户扩面”支行长班项目启动会正式开始，参会人分管行长周颢、零售部总经理杨凯，以及十八位支行行长。
总行分管行长周行长对本次培训极为重视，着重强调了其重要意义，期望通过培训打破当前现状，塑造如东农商行的样板。周行长针对此次培训给出了如下建议：
1. 秉持空杯心态，虚心学习求教，聚焦实战操作。
2. 做到学以致用，将理论与实战相结合，勇敢迈出获客营销的第一步。
3. 严格遵守纪律，充分展现我行的卓越风采。
项目导入与培训要点宣讲及行长讨论 项目组详细阐释了此次项目导入的背景，并对培训要点进行深入宣导。培训聚焦于几个关键目的：一是探究如何成为一名优秀的行长，明确所需具备的领导能力、战略眼光与管理智慧；二是剖析支行当下业务路径的开发策略，寻找新的业务增长点与拓展方向；三是明晰员工在实现支行业务目标过程中的具体职责与任务分配。
随后，各位行长基于这些要点展开了热烈讨论，结合各自支行的实际情况，分享见解与经验，为后续培训的顺利推进以及支行业务的高效开展奠定了坚实基础，力求在交流探讨中探寻出适合如东农商行发展的清晰路径与有效方法。
项目组向大家推荐这部电影——《台儿庄战役》。就历史而言，在行长这个平台上，就看谁更为坚定，并带领大家走出来。
在团队人员管理层面：调动年轻员工的积极性能动性，增强老员工的积极性与执行力；人员虽多但实际可用人手少，且任务艰巨；面对重重压力，需营造积极向上且正面的团队氛围。支行的文化，其实就是您所展现的文化，所打造的正是您的专属品牌。
项目组为了提升团队的协作能力和创新思维，精心组织同事们进行团队重组。在这次特别的活动中，孟老师还别出心裁地邀请小组成员利用手中的扑克牌，尝试在 7 分钟内搭建出富有创意和特色的建筑物。
两组成员以所搭建建筑物的高度来判定胜负。大家要敢于撕毁纸牌并紧盯目标，如我们所讲，长期工作下来，如果缺乏破局的思考以及创新的思维，便只会一味盲从地干。所以大家要敢于撕牌，这或许正是一个恰到好处的破局之法。
今日培训收官之际，项目组旋即与杨总展开了一场深度交流，全力铺设项目的畅通轨道，力保各环节丝丝入扣、高效衔接，稳健奔赴预期目标。
🌻第二天🌻
🌲骨干客户经理营销技术培训🌲
如东农村商业银行“骨干客户经理营销技术培训”正式开始，参会人员有零售部总经理杨凯和32位优秀的客户经理。
零售部总经理杨凯发表讲话，通过此次培训希望大家集中精力，严格要求自己，放下事务性工作专心培训，合理安排工作时间
在如东农商行骨干客户经理营销技术培训的开场环节，项目组以对当前营销现状的深度剖析作为切入点展开主题培训。通过现状分析，客户经理们能够清晰地认识到当下市场环境的变化、行业竞争的态势以及自身业务开展过程中存在的优势与不足。
项目组邀请同事现场演练市场陌生拜访场景，客户经理根据客户反馈问题予以异议处理。扮演商户同事就此次场景演练进行点评，先站在客户角度寒暄，与客户沟通自然，可以感受到孙经理日常走访较多
项目组运用“实战案例”展开教学，深度强化对开拓市场以及开发客户运作的理解，进而提升综合销售的实战能力。
成功并非由单一因素决定，而是胆商、情商、逆商和德商相互作用的结果。胆商赋予勇敢探索的勇气，情商助力良好人际关系的建立，逆商让人在困境中顽强崛起，德商保证行事的正直善良。
组织全体同事依据所讲解的客户拜访六步法展开预演。旨在让大家熟练现在与过去的存量客户大开发、陌生的管户、流失的客户等清单客群”业务拓展打下坚实基础，在市场竞争中抢占先机，赢得更多客户的青睐与信任。
项目组针对部分客户经理逐一开展通关演练。他全神贯注地观察着演练的每一处细节，一旦发现偏差，便当场予以纠正。通过这种方式，让参与者能够充分熟悉拜访技巧，切实提升应对各种情况的能力，为日后工作中的出色表现打下坚实基础。
今日考试
🌵🌵笔试（80分为及格）：
90 分以上者：秦翔、陈伟伟。
85 分：鲍杨、谢丛莹、张磊、赵晓楠、丛庆、张宇昂、戴海鹏、花添叶、刘欧波、石杏云、陈雯雯、顾新建。
未及格：骆葛佳、孙童。
🌴🌴口试：
表现出色的同事：张海麟、张杨、孙童、石杏云、赵晓楠、石宇琴、陈伟伟、戴海鹏。
幸福要靠奋斗出来的。新的一年，我们坚信，在总行的正确领导下，有支行上下全体员工的团结一心，奋力拼搏，一定能取得更好的成绩。🌲🌲🌲🌲🌼🌼🌼🌼