浦东分行召开公私联动拓客联席会议

　　为进一步强化公私条线双向赋能， 为客户提供公私一体化的全方位综合金融服务， 发挥全行一体化经营作用， 浦东分行积极响应市分行公私联动拓客联席会议制度，于11月13日下午召开浦东分行首场公私联动拓客联席会议。

　　浦东分行主要负责人、对公对私分管行长、公司业务部和个人金融部 (私人银行中心) 负责人以及24家网点主要负责人出席会议。市分行私人银行部副总经理张琰和财富顾问张韵亲临现场指导工作。

　　对私分管行长马燕影， 详细介绍了浦东分行公私联动拓客联席会议相关要求， 要求各网点加强客户走访、跟进落实成效。根据前期筛选排摸，浦东分行贷款余额大于1000万民营企业合计131户，存量私行客户1100户，截止至会前网点共已上报74份汇报材料。本次会议共确定上会目标客户16户，其中对公企业客户、存量私行客户各8户。4家网点依次就目标客户进行分析， 聚焦对公客户的实际控制人、董监高等相关个人的财务状况及资金情况， 为私行客户拓客提供推荐与储备， 存量私行客户聚焦背后的企业情况， 为公司业务营销提供线索。私行部张总就各网点汇报情况给出相关营销建议。会议确定下阶段协同营销重点跟进目标， 明确了经营责任人、组建营销团队并确定营销计划。

浦东分行主要负责人陈磊强调了私行业务重要性， 要求网点要盘好家底，做实私行业务的高质量发展；要大力提升公私联动协同合力，发挥全行一体化经营作用，加大多维度源头拓展，扩大蓄水池规模。业务部门要牵头，推进网点开展科创、上市企业董监高名单客户的触达、邀约工作，挖掘高价值客户，并协助网点做好客户持续跟踪工作，拓展私行客群、做大资产规模。

　　最后， 市分行私人银行部副总经理张琰再次强调公私联动拓客联席会议机制的重要性， 条线要紧密联系挖掘客户需求， 协同联动实现双向赋能； 同时也提出营销人员应加强业务学习， 提升综合经营能力。下阶段浦东分行将加快公私联动进程， 落实走访， 跟进营销落地， 真正实现双向赋能， 推动全行业务全面发展。