穷人和富人的区别在于认知和行动。假设有位女生在恋爱中被男朋友伤害了，她非常的难过。为了保护自己，避免再次受到伤害，她可能会做出一个经验性的回避，就是不再轻易进入下一段恋爱。甚至减少跟男人的接触，她会认为男人都不是好东西，一旦产生了这样的想法，她就会把这个想法当成事实，她会认为我这辈子跟男人没缘分。她会做一个独身主义者。她的人生价值观就会出现迷茫和混乱。她渴望一段爱情，可是又不敢，不愿意承认，于是，不知道自己到底要什么。她只是为了避免受到男人的伤害，于是选择了一直单身。她没有办法去体验爱情的甜蜜，也没有行动，那么她就不会把焦点放在男人身上，她可能会远离男性，就算在工作上不得不跟男性交往，她也是保持一个较远的距离。她的焦点被固化了，会进入下一个循环，就是经验性的回避，回避更多的男人。就像跟金钱一样，一个人没钱的人一定是大脑中被某一个信念卡住了。我们可以从不同的角度，比如你对钱是怎么看的？对有钱人是怎么看的？对赚钱是怎么看的？把这些想法统统写下来。然后问自己一个问题，这些想法帮助我变得更有钱，还是阻碍我变得有钱？那些阻碍我变得有钱的想法，我们把它叫做病毒性的信念。把这个病毒性的信念找出来。然后不断的提醒自己，让自己每天看看，这些想法之前曾经帮助过你，只是如果你今天看不见它。它可能会给你带来无形的伤害，当你能够看见它，对它保持觉知，它的伤害自然会大大的减少。下面我用两个故事说一下。
第一个故事是关于消灭疟疾的，大家都知道过去非洲一些落后的地方有一种病叫疟疾。这种病是通过食物、水，蚊子来传染的。几十年以前，在那个缺医少药的年代，人一旦得了这种病，就相当危险了。据说，大概每年有 100 多万的儿童死于疟疾， NGO 的组织，除了给他们提供药物以外，很想帮他们有效的预防。预防有两个途径，
一个是防止蚊子的传染，另外一个是防止水源的传染，于是。这个组织采购了大量的蚊帐给每家每户派发，但是很遗憾，只有很少的人会使用派发的蚊帐，这个数据大概是不足 10%的人。那其余 90%人就把这个蚊帐放在家里，也有些人给母鸡下蛋，或者给母猪做窝等等，反正没有挂起来。这个结果让 NGO 的人相当失望，他们怎么也想不
明白，在这些性命攸关的事情上，他们怎么这么草率呢？为了让当地人更多的使用蚊帐，这些义工每天都深入到每一个村落，跟当地人开会、做家访去做宣传和教育。经过大量的宣传工作之后，他们发现，使用蚊帐的概率大概提升了 40%左右，也就是说，有 30%的人通过宣传和教育，开始使用蚊帐了，但是，很遗憾，还有 60%的人，他们依然不使用蚊帐，这些没有使用蚊帐的人，就很容易感染这种疟疾。他们的大便就会污染附近的水源，疟疾的问题依然得不到解决。为此，义工开始深入地研究，最后他们想到了一个方法，就是强制执行。因为非洲不光受疟疾的困扰，也受缺少食物的困扰。于是，义工们就把这两者做了一个挂钩。在供应粮食的时候，如果你家里没有使用蚊帐，那就不给你发放粮食。这些穷人为了得到食物，不得不挂起蚊帐。所以，剩下的 60%的人也慢慢养成了使用蚊帐的习惯。
第二个故事关于种子改良的，因为种子不够优良，产量低导致了收成不好，所以，食物不够，于是这个组织采购了大量优良的种子给非洲的一些农民，改良品种，他们一开始跟派发蚊帐一样，把这些优良的品种派发到农民的手里。可是，他们派发完种子，发现大多数的种子都进了农民的肚子，因为他们缺少粮食。种子也是可以煮来吃的，只有不到 10%的人会用在明年有一个好收成上。然后，这些义工也用了，跟前面差不多的方法，开始通过放电影，贴广告，做宣传。通过一轮又一轮的思想工作，采用这个优良品种的人大概也提升了 30%，达到了 40%。还有 60%的人依然无动于衷，最后这些义工还是不得不采用了强制的手段，也就是说让他们把地平好，亲自把这个种子播到土地里面，而不是直接发给他们。
10%的人一旦获得了某种信息，他们就会去使用，就会去改变。30%的人需要做思想的工作，才会改变。那剩下的 60%的人，则需要强制的执行。这世界上有三种人，第一种人叫先知先觉的人，他们一旦获得了某种信息，他们就会把这个信息变成行动。自然就会创造出不同的效果，改变自己的人生，经过大量的数据分析，这种人在人群里面不足 10%，他们能够把握社会上很多的机会。一定是一群先富起来的人，第二种人大概占 30%，他们需要转变自己的信念，要完全相信，要彻底想通了，他们才会做，如果他们没有办法想通，那么，永远不会迈出这一步。所以限制他们的，并不是能力，也不是机会，而是大脑中的某一个想法，这 30%的人，通过接受教育改变信念，也能获得人生的财富，或者让人生过得更好，剩下的 60%的人，他们不管怎样经历，教育都不会采取行动。
因为缺乏自律，他们把自己的人生交给命运。而社会上大多数人都属于这个群体，如果没有人拿鞭子去敲打他，没有人去强制他，他们就会随波逐流，或者在原地打转。这就是所谓的圈层固化。这好像是人类的一个规律，不管任何地方，任何国家，任何的群体，这组数据好像都差不多。想想你是哪一种人？