为促进业务快速、健康发展，提升员工营销技能。中国工商银行宝坻支行开展为期五天的“宝坻支行“网点竞争力GBC+网点铁三角项目培训，通过理论培训及专题训练，提升员工营销技能，满足客户金融服务需求。
宝坻支行营业室、新都汇支行、开元支行、宝昌支行、宝盛支行
一、项目启动会
二、领导关注
三、责任人沟通
四、各岗位辅导
五、学习型晨会
六、营销氛围打造
七、营销动态
八、晚课培训
九、项目战绩
十、项目总结会
🌟2023年11月5日（周日） 下午14:00，在宝坻支行领导的高度重视及推动下，项目组与宝坻支行行长杨建伟、个人金融业务部经理王嫚、公司市场二部经理孟磊 、5家网点负责人及各位经理齐聚会议室，共同开展中国工商银行宝坻支行网点竞争力“GBC+”网点“铁三角 ”项目启动会👏 此次启动会由项目组王静总的主持开场🎉🎉🎉
💓💓启动会第一项：杨行长讲话：重点提出全行上下，统一思想，全身心投入，认真配合，积极学习；多听、多学、多问，悟透原理，学以致用，发挥时效性，助力开门红，落地产能提升。
♥️♥️启动会第二项：项目组王总进行项目宣导：
🎓 对本次导入的内容和重点、项目目标、项目侧重点、PK竞赛方案等进行介绍，并对项目团队安排进行介绍；
♥️♥️启动会第三项：任进老师进行项目执行解读：
📣网点竞争力打造，提升网点效能，助力网点可持续发展，通过此次培训，要进行一对一心理辅导解决员工职业规划，营造“内外部客户”双赢趋势；一点一策的项目执行模式，要立标杆、促发展、增产能、强经营、创品牌；梳理项目的统筹安排、驻点工作方式、辅导重点内容等。
🔔网点负责人：带队伍、抓管理、谋发展。订目标，给方法，抓过程，要结果；
🔔理财、客户经理：提升核心六项能力；
🔔客服经理（大堂岗）服务营销能力提升，做好阵地营销；
🔔客服经理（柜员岗）夯实一句话营销，及时转介；
🔔PBMS 系统运用，精细化管理，精细化营销，要发挥平台优势，运用数据宝库，提升产能贡献；
🔔以客户为中心的资产配置辅导。
♦️竞赛方案细则解读：期待每位伙伴不仅收获丰富的知识、满满的业绩，还有神秘的奖品。
♦️项目任务布置，做好过程管理；从晨会、柜面、厅堂、理财、客户管理，活动量制定执行，网点负责人、理财经理、客户经理、大堂经理、柜员要齐心协力，相互监督，同步进行。
宝坻支行个金业务主管行长高霖、信贷业务主管行长李冬、个人金融业务部经理王嫚、公司市场二部经理孟磊在导入期间对参训所有网点高度重视，全程跟进，全力配合项目开展，与培训老师充分沟通项目开展细节、部署项目开展工作，了解项目导入思路。
🌻🌻项目组老师入驻五家支行，通过与各行长的沟通，了解网点综合情况，包括网点规模、营销现状、客户维护情况等，结合网点实际情况制定一点一策的辅导方案。
项目开展期间，项目组老师通过观摩各岗位营销现状，结合网点实际情况进行针对性辅导纠偏，主要内容包括：
1️⃣学习型、高效型晨会打造
2️⃣电话营销逻辑和技巧
3️⃣客户面谈逻辑和技巧
4️⃣资产配置工具运用及数字化工具运用
5️⃣重点客群营销技巧
6️⃣PB系统各大功能运用
7️⃣各岗位协同联动营销提升
8️⃣对公客户维护提升
9️⃣网点负责人日常管理督导方法等
项目期间与各岗位进行一对一的沟通，了解各岗位工作重点及存在的服务营销痛点，为后续岗位履职作好前期铺垫，同时强化各岗位服务和营销意识的积极性；
充分利用晨会时间加强同事们晨会学习效果，提高网点同事们专业能力，各驻点辅导老师帮助大家梳理标准晨会流程，重点强调落实“业绩播报及目标树立、产品学习、情景演练”环节，将晨会学习流程逐步标准化。
为提高厅堂柜面营销，加大我行产品的宣传力度，同时塑造网点营销氛围，驻点辅导老师与网点同事们设计宣传折页，为同事们开口营销提供物料支持，提高同事们的开口频次，保障厅堂柜面联动营销的有效开展。
经过项目的导入，各网点在做好基础业务的同时嵌入营销：柜面一句话营销，厅堂客户识别及厅堂微沙龙的开展，客户经理电话邀约，各岗位联动营销意识加强、配合默契，转推荐动作已成习惯。
每日营业结束后项目组老师以晚间集中授课的形式，全面帮助大家从专业度、营销技能两大维度进行全方位系统培训，网点全员学习全套营销话术、工具及策略，为网点效能提升打下坚实的基础。
【宝坻支行“网点竞争力“GBC+”网点“铁三角 ”项目宝坻支行辅导播报】
🔥项目总结会🔥
✨✨宝坻总结会于晚上6点20分准时召开，本次参与培训的个金业务主管行长高霖、个人金融业务部经理王嫚、公司市场一部副经理王景印、公司市场二部经理孟磊 、5家网点负责人及各位经理齐聚会议室。
🌈项目回顾
🎬🎬播放本次项目总结视频，回顾项目期间伙伴们一起奋战的点点滴滴……
🌈学习回顾
🥁🥁任老师针对本次培训项目，从晨会、阵地营销、存量客户维护、对公日均余额提升策略、三大模型，提升客户团队竞争力、厅堂微沙龙、保险营销、DISC、重点营销配置工具等进行回顾，温故而知新，学以致用；同时，任老师分享后续固化事项，“一会三必做”一会：晨会打卡、三必做：必做客户邀约、必晒单、必必填写业绩表；营销技能、固化打卡要求等当面进行讲解，希望大家脚踏实地做好营销工作。
🌈颁奖典礼
🏆🏆支行领导分别为行外吸金王、优秀个人、优胜网点颁发证书奖品，为伙伴们的努力给予鼓励！
✨✨宝坻总结会于晚上6点20分准时召开，本次参与培训的个金业务主管行长高霖、个人金融业务部经理王嫚、公司市场一部副经理王景印、公司市场二部经理孟磊 、5家网点负责人及各位经理齐聚会议室。
🌈项目回顾
🎬🎬播放本次项目总结视频，回顾项目期间伙伴们一起奋战的点点滴滴……
🌈学习回顾
🥁🥁任老师针对本次培训项目，从晨会、阵地营销、存量客户维护、对公日均余额提升策略、三大模型，提升客户团队竞争力、厅堂微沙龙、保险营销、DISC、重点营销配置工具等进行回顾，温故而知新，学以致用；同时，任老师分享后续固化事项，“一会三必做”一会：晨会打卡、三必做：必做客户邀约、必晒单、必必填写业绩表；营销技能、固化打卡要求等当面进行讲解，希望大家脚踏实地做好营销工作。
🌈颁奖典礼
🏆🏆支行领导分别为行外吸金王、优秀个人、优胜网点颁发证书奖品，为伙伴们的努力给予鼓励！
🌈岗位经验分享
🎖️🎖️各岗位代表发言，伙伴们分享学习心得，期待伙伴们在后续坚持做下去，不断总结提升。
🌈领导总结
🌹🌹高行长总结讲话
🎯 “感谢”：感谢全体伙伴的努力与付出，感谢项目组老师的悉心指导；
🎯“坚持”：对这次导入工作表示肯定，对本次导入过程中取得的成绩进行表扬，坚持固化、坚持学以致用、坚持学习；将标准流程进行升华，坚持固化下去，携手同心，共创佳绩。
💕💕至此，本次导入圆满结束。
对于一个网点来说，导入的结束更应该是一个新的开始，开始于网点经营理念的转变，开始于网点服务客户的转变，开始于网点未来发展的转变，让我们拭目以待！