锦州分行大公司板块“四进”专项活动纪实（11.6-11.10）

11月9日，王新超副行长带领公司部、普惠步深入黑山庞河经济开发区，拜访园区管委会副主任闫晓东。走访中详细了解黑山庞河经济开发区规划建设、区内主导产业、园区内产业龙头企业经营发展情况、项目推进情况以及面临的金融难题，并介绍我行“四进”专项行动方案，表示工商银行将以“四进”为契机，进一步增强对区内企业的了解，真正掌握金融服务企业的难点、痛点，与管委会携手并肩、齐心协力，为有发展的意愿和经营稳健的企业提供全方位金融支持和服务。

11月8日，北镇支行余宝龙副行长带队走访沟帮子经济技术开发区管委会，拜访管委会副主任，了解沟帮子工业园区内优质企业情况，获取政府支持。

11月8日，王新超副行长与凌河支行姚艳萍行长、王森副行长共同走进锦州国家级高新技术开发区，对接区内重大项目-爱琴海购物公园奥特莱斯项目，拜访项目投资企业华盛（锦州）置业有限公司负责人张仲明。 双方围绕项目工程进度及后期项目规划展开深入交流，并达成深层次、多领域合作意向，携手推进奥特莱斯小镇商业综合体项目落位高新区，助力区内经济发展。

11月9日，王新超副行长带队深入庞河经开区走访辖内重点客户-黑山县中医院，拜会其院长董朝辉。了解医院运行情况、经营困难以及金融需求。王新超对该医院大力建设中医康养的科学部署表示认同，并表示医疗是社会发展的重要领域，对于提高人民群众的生活质量和社会福利具有重要意义，工商银行将不断与时俱进，创新服务新理念，融入医疗行业发展新格局，积极探索“金融+医疗”的服务模式，切实增强政治站位和社会责任感，支持庞河经开区经营发展。

11月9日，王新超副行长带队深入高新技术开发区对接重点客户-锦州润电热能有限公司，拜会企业财务总监付森，就双方进一步扩大合作范围进行了深入沟通，未来我行可在置换他行项目贷款、公司存款、代发工资、取暖费代收、代缴等业务上继续深化合作。为其供热覆盖区域生产、经营及居民生活提供有力支持。

11月10日，王新超副行长带队深入锦州经济技术开发区对接辖内重点客户-中电投锦州港口有限责任公司，拜会公司总会计师王方亮，双方就供应链贷款业务合作进行深入交流，全面深化银企双方合作的深度及广度，以供应链业务为核心，助力企业及其链上合作伙伴实现高质量发展。

11月6日，开发区支行王啸晗副行长带队深入锦州经济技术开发区，走访辖内企业锦州高天铁路有限责任公司、锦州惠宝物流有限公司，与高天铁路杨部长就联合开展职业沙龙进行研讨，向惠宝物流负责人营销我税务贷，了解企业经营背景及融资需求，积极推进我行与园区企业的合作发展。

11月6日，凌海支行郑璐璐行长助理带队深入大有经开区走访凌海市三缘贸易有限公司，了解企业经营情况，积极推进我行与企业的税务贷业务。

11月7日，开发区支行王啸晗副行长带队深入锦州经济技术开发区走访园区客户锦州名悦科技有限公司，与企业负责人进行洽谈，了解企业经营背景及融资需求，营销我行优质产品，积极推进我行与园区企业的合作发展。

11月9日，黑山支行邵帅副行长带队深入庞河经开区走访光大膨润土，佳合新材料，与企业负责人洽谈，了解企业经营情况，测算税务贷，结算贷，普惠贷款为后续融资做准备。

11月9日，开发区支行王啸晗副行长带队深入锦州经济技术开发区走访区内路易达孚（锦州）仓储有限公司、锦州中成粮食收储有限公司、锦州恒信铁合金有限公司，与路易达孚负责人面对面洽谈，了解企业经营背景及融资需求，营销我行优质存款产品，与中成粮食负责人进行沟通，营销我行新产品私银尊享贷业务，已顺利签订私人银行客户协议，我行将进一步跟进业务进度，向恒信铁合金财务人员了解企业经营及资金回款情况，为进一步合作奠定良好基础。

11月9日，北镇支行余宝龙副行长带队深入沟帮子经开区走访正安镇天昊葡萄种植合作社，了解其经营情况及业务需求，对种植e贷产品达成合作共识，并成功营销对公拓户。

11月9日，王新超副行长到黑山支行展开调研，了解“四进”行动推进情况及营业部“三小业务”下沉情况，并提出具体工作要求。

一是黑山支行要找准大公司板块业务发展方向，全面落实省、市行“四进”专项行动工作部署，制定走访计划，全力做大、做强、做优大公司板块业务；二是提速发展普惠业务，依托e抵快贷、e企快贷、省担快贷及税务贷等重点产品，做大普惠贷款规模，锻造长板，补齐短板，充分发挥大行担当；三是要充分调动全员营销积极性，转变发展思路，以服务地方实体经济为己任，全力开拓市场，在全面完成分行经营目标的基础上，有效融入当地经济发展大局，持续推动政务金融合作，跑出加速度。