2023年11月13日-2023年11月17日，中国工商银行福州分行携手锐道咨询，开展为期10天的网点竞争力提升暨旺季战前培训项目，本周为第二批次，导入网点为晋安、仓山、闽侯、台江、连江 、洪山 六家支行营业室。
此次项目从管户能力提升、网点精细化管理及资负联动等核心能力方面进行优化，提升网点的整体竞争力，为旺季做好战前准备。本次项目遵从“客户为尊，服务如意；员工为本，诚信如一”的理念，得到了分支行各级领导的高度重视。让我们来回顾今日的精彩瞬间吧！
目录
每日晨会
领导关注
责任人沟通
岗位辅导
启动会
业绩汇总
锐道寄语
每日晨会
六个网点今日准时开启晨会，网点负责人介绍了锐道项目组驻点老师，并欢迎老师们的到来。安排完毕当日重点工作之后，锐道项目组老师介绍本次导入工作的重点及形式，晨会安排和晚课培训。
领导关注
项目的实施离不开领导的重视与支持，驻点第一天，锐道项目组老师向各支行领导汇报辅导情况，结合领导对项目的要求和期许，从网点实际情况出发，全面展开接下来的导入工作。
负责人沟通
项目组老师与网点负责人沟通，询问大家工作难点，转变营销意识、提升综合营销能力、强化岗位联动、坚持营销纪律、梳理岗位岗责，根据网点实际需求就后续工作内容进行积极探讨。
岗位辅导
顾问老师与各岗位同事沟通日常工作情况，讲解客户筛选模型，增存款、强覆盖、防流失的蓄客模型，客户信息挖掘技巧，复杂产品销售技巧，强调营销动作和营销纪律的重要性。
启动会
今天18点整，锐道项目组老师们正式向六家网点开展“项目启动会——专题培训”。介绍了项目的执行思路：强调了项目具体管控办法；制定了项目的营销指标；安排了每天的晨会的流程和晚课的训练内容。通过本次的驻点培训提升全员营销能力，开门红旺季营销，我们在行动！
业绩汇总
11月13日业绩汇总
过程指标如下👇
⏩PB外呼量：164通
⏩PB端资产诊断客户数：36户
⏩手机端资产诊断客户数：11户
⏩智慧大脑重点活动执行客户数：54户
⏩一句话营销客户数（客服经理）：92户
⏩旺季蓄客：22户
结果指标如下👇
⏩个人养老金账户：3户
⏩企微添加（管户客户）：40户
⏩三方绑卡：102户
⏩行外吸金（金额）：1056万
⏩行外吸金（笔数）：26笔
⏩非货基金销售：29万
⏩理财销售：312万
11月13日业绩排名
第1️⃣名 晋安支行营业室
今日人均积分：253.65分
第2️⃣名 洪山支行营业室
今日人均积分：252.36分
第3️⃣名 台江支行营业室
今日人均积分：195.82分
第4️⃣名 连江支行营业室
今日人均积分：138分
第5️⃣名 闽侯支行营业室
今日人均积分：84.14分
第6️⃣名 仓山支行营业室
今日人均积分：32.59分
我们总是对短期预期太高而对长期预期太低，行动本身就是方法，大家明天继续加油。
锐道寄语
生活是一条永远向前的河流，无须频频回首昨天，也不必把空想都寄托在明天，要做的，就是脚踏实地过好今天。找准自己的目标，脚踏实地去走每一步，就可以一路欣然向前！