【项目前瞻】
11月6日—11月10日,中国工商银行六盘水分行凉都宫支行信用卡营销技能培训在分行信用卡总经理汪庆、副总徐坤的支持下正式启动。接下来一周时间内,针对凉都宫12家网点围绕“全员营销”的导入思路,提升营销技能。大家整体学习氛围积极活跃,全员认真投入提升营销技能,主动参与实践沟通。各项业务、营销、管理能力得到全方位提升。
【项目启动】
11月6日上午8:30本期《信用卡营销技能培训》项目在凉都宫支行正式启动,分行信用卡汪总高度重视,亲自参会并发表开班致辞,传达本期信用卡营销培训的期望与认可,同时针对全体参训人员提出本次项目的要求,全员做好目标梳理,提前准备外拓计划,做好全员营销技能,积累营销经验。
分行信用卡徐总针对本来信用卡培训进行工作安排,重点强调营销资源,网点全员联动的重要性,同时针对本来信用卡活动权益进行全员联动,打开营销思路,做好外拓准备工作。
【培训亮点】
永融-邵老师就本周项目进行介绍和宣导。
邵老师就电话营销知识进行教学赋能:
(1)就各营销动作和营销难点、疑点异议进行交流沟通。
(2)就异议处理给予合理性建议:
•客户维护及方法
•拓客渠道及方法
•邀约客户要点及方法
•信任度建立与增加
•专业能力及产品认识度的重要性
•营销信心的建立与影响
•营销话术及思路—客户异议处理
•营销习惯养成及培养
【外拓营销赋能】
邵老师每日针对外拓小组进行复盘,针对外拓单位进行营销部署,重点抓准关键人,做好企业之间粘合度,同时利用信用卡做为切入点进行产品全覆盖。
【课间开心一刻】
最好的团队,最好的我们,工作时全力以赴,游戏时热情奔放,一起并肩作战的伙伴,是大家最宝贵的财富!
【业绩展示】
新客申请:911户
绑卡:124
养老金:26户
分期:102万
收款码:6户
【总结颁奖】
11月10下午,六盘水分行信用卡徐总、凉都宫支行刘行莅临总结会现场,为获奖成员颁发证书和奖品,徐总发表结业讲话,感谢大家的积极配合,希望各位把本次学习的技能充分应用到往后营销工作中。
邵丽萍老师对带领大家回顾本次培训过程动作及数据,分享后期固化建议,做好后期工作部署。愿大家以终为始,初心不变,未来可期!
通过全员为期一周的辛苦努力,大家取得了不菲的业绩,同时希望大家继续保持营销热情,再创佳绩。㊗️工商银行六盘水分行信用卡业务业绩长虹!