10月29日，赶着“金九银十”的尾巴，我行合作的新东升置业之园项目终于在地产市场的期待中，迎来了开盘的日期。最终103套的购房人数，也给了今年略显冷清的淄博地产市场猛添了一把火。
作为合作了福园、佑园、润园等多个开发项目的张店支行，信心满满的加入了到了这场营销宣传当中。在与工行、农行、建行以及齐商银行等四家银行的竞争中，我们凭借多年个贷开盘的经验，成功的宣传了我行贷款产品和消费者权益保护的相关内容。
在开盘过程中，我们积极参与到开发商对客户的服务中，协助帮扶客户签到的登记、选房成功的随手礼发放工作中，并把“中行按揭贷款明白纸”放到每一个随手礼袋中。为了吸引客户，我们把“招牌产品”——随心智贷（三年期还本，利率最低3.4%）也放到了宣传材料中，毕竟本次购买洋房的高端客户，也是我们消费贷款的目标人群。
客户经理们除了向购房客户宣传之外，也不放过向同业进行宣传的机会。“有我们行的消费贷款吗？3.4的年利率，肯定比你们行低！”张霞经理自信的向齐商银行的经理说道。“确实，我们行的员工贷款，年化利率5%”齐商的客户经理回复道。“是啊，先给你储备上额度吧，正好现在还有养老金预约活动，预约上开户，直接享受3.4%的最低费率”张霞继续说道。“好的，省了以后去你们银行的功夫了。”就这样，在愉快的氛围中，完成了3笔消费贷款的签约，以及3户养老金账户的预约。
更重要的是，凭借我们客户经理持之以恒的宣传热情，以及专业耐心的房产政策解答，开盘期间，之园项目总共受理贷款按揭签约16笔，我行房贷签约9笔，金额1246万元，市场份额56.25%。甚至目前正在与新东升置业合作的开发贷齐商银行，也仅签约了4笔。
近年来，张店支行个贷中心在党总支的领导下，充分利用重点开发商的合作契机，发挥中心5名客户经理经验丰富、服务效率高的优势，市场份额不断逆势上扬。在刚刚过去的10月份，四大行按揭贷款份额，已达到38.49%。同时，随着骄房、恒飞等二手房中介合作的不断深化，我们将弥补好业务发展的短板，逐步提升二手房市场份额，做到“两翼齐飞”。从而在按揭贷款市场上发出掷地有声的中行声音，争做在按揭市场上的那一抹最亮颜色！