活动进行的第二天,来到洪下村5组的一个用户家里,我们以检修上门回访为名,帮用户打开电视,发现用户家电视的显示屏出现了问题,我第一反应就是跟用户说,要去找电视经销商联系要维修,用户说之前修了一次没修好。我就让用户找出发票,自己拨通了经销商电话和电视厂家售后热线,帮用户解决电视显示屏的问题,跟电视维修人员约定了时间来上门维修,整个过程用户看在眼里,真心换真情,用户嘴上也一直在说谢谢。在这个基础上我同经营部人员一起做用户工作,找到他的需求,推荐四年广电套餐加青春卡业务,用户当场答应缴费办理广电业务,我们还给用户送上了大米礼品。
这个用户的成交背后,有我们广电本身的口碑和一线业务经理的付出服务,也有我们为用户解决他的其他问题的态度。真心服务,找到需求,推荐产品,真正站在用户的角度去考虑问题,做一些力所能及的小服务,来帮助我们更好营销自己的产品,从而达到我们的目标。