第一期房贷业务营销经验分享

—团队篇之（三孝口支行）

1、行长高度重视，加强行内资源调配，做好房贷营销准备工作。

       一手房项目通常为多家银行驻点签约，竞争激烈。三孝口支行采取分层营销策略,积极调动行内资源，在分行领导和个人信贷部的大力支持下，通过对开发商上门拜访，建立高层互信关系；支行行长助理与个金主管负责落实营销推动工作,保障入场签约工作顺畅；优选专业技能过硬的客户经理负责具体业务对接，加强项目驻点签约能力；实行每日排班制度,确保随时可满足现场签约需要。此外，严格遵守规范着装、到岗离岗时间等驻场规定。做到了思想上重视、行动上统一，目标明确、步伐坚定。

2、坚持双休和节假日的驻点营销工作，常抓不懈 久久为功。

       周末和节假日是楼盘和二手房到访和成交最活跃的时期，支行认真、严格执行分行的常态化驻点政策，利用休息日，加大楼盘驻点和对周边三公里内的二手中介公司的拜访，敏锐洞悉市场、加深与置业顾问沟通交流，实现对楼盘深耕、和二手房业务的开发拓展，在不懈努力下，11月突破二手房短板，接单408万元。

3、利用公积金资源，实现跨行联动营销，提升我行接单占比。

       营销的过程中，与兄弟支行联动，共同驻点，宣讲我行按揭政策，通过微信群线上答疑，及时处理置业顾问和客户的业务咨询，提高了贷款预审效率，树立了我行在业内的口碑。为后期与开发商建立长期稳定合作关系打好基础。

4、树立全员营销理念，加大房贷业务营销力度

       三孝口支行鼓励全体员工参与房贷业务营销工作，通过微信朋友圈等自媒体途径宣传合作楼盘信息，寻找潜在房贷客户，并在晨会、周例会跟进全员营销情况。