种植面积331.7万亩、产量455万吨，100多万人从事苹果产业，80万农民从中获益，产量和面积均占陕西的三分之一、全国的九分之一。这串数字，是革命圣地延安苹果种植的概况，也蕴含着老区人民乡村振兴的密码。近年来，随着线上营销、直播电商等新兴业态崛起，苹果集群市场发销模式迎来了进一步转型，也为邮政寄递业务的发展带来巨大商机。
今年以来，延安邮政紧跟集团公司、省分公司以客户需求为根本导向的发展要求，进一步加大对洛川苹果产业集群市场的资源投入和开发力度，推动寄递业务规模化快速发展。 2023年，延安邮政在苹果集群市场已新建代收点47个，累计完成业务量9万件，实现寄递收入84.38万元。
创新开拓机制聚合力
洛川县地处黄土高原沟壑区，因洛河穿境而得名，因“洛川会议”而闻名，因洛川苹果而驰名。全县苹果占地53万多亩，苹果产业综合产值达到130亿元，金秋时节洛川田间地头已呈现一派繁忙景象。
为确保全市苹果集群市场拓展专项营销活动扎实开展，市公司寄递事业部于 10 月 12 日在洛川县召开集群市场拓展现场推进会。经过深入研究讨论，，下发了《2023 年延安邮政苹果集群市场专项营销活动方案》（延安邮政〔2023〕270 号），成立了一把手为组长的项目推进领导小组，按照“统筹安排部署、统一组织发运，地面公司主导，县区协同营销”的运作模式，明确了以洛川为主阵地，安塞、子长、甘泉、延川、宝塔五个县进驻收寄，宜川、延长、富县三个单位补充营销。各单位听从指挥，立即选派精兵强将前往洛川主战区，仅用一周时间全面做到了“六个到位”，即思想认识到位、营销宣传到位、人员配备到位、代办点建设到位、设备调试到位、车辆配备到位。为苹果集群市场开发做足了前期保障。
精耕运营管理强服务
延安邮政在洛川县中心、洛川石头设立了双直发场地。为石头中心配备了爬坡机、传输带等传输设备，进一步提高了分拣装车效率。协调2.75吨车辆1辆，5吨车辆2辆作为苹果集群市场专用盘驳车辆，盘驳车辆采取定点不定时、够量即发的方式分频送往双直发场地，保障出口邮件及时发运。
为有效衔接西安中心一干邮路出口，在项目期间开通了洛川-西安自送二干邮路，使用社会加车装满即发，并明确在当日正班车卡点21:00前发车，01:00点前到达省际中心，邮车全程运行时长不超过240分钟的时限要求。
同时，根据苹果收寄量变化情况，下一步拟对浙江、广东、上海、江苏启动大路向直发直运，并计划将黄陵、富县、宜川、延长等其他产区大路向邮件盘驳至洛川、石头直发中心，从而进一步减少运输、处理环节，缩短邮件处理时限。
深化市场运营提质效
采取动态资费管理，在10月初对进驻的6个单位驻点情况完成调查研究全覆盖，充分了解了民营公司资费设置情况。执行中根据市场情况积极跟随定价，在资费中维护惠农箱与标准箱，实现价格空间最大化，结算成本最小化，在确保利润的前提下保持市场竞争能力。
全面做到逐户走访，六个单位驻点人员每日深入果园、深入农户开展上门揽收工作，让服务延伸至田间地头，让温暖走进农民心头。
紧抓电商产业营销。坚持强走访、拓关键、抓重点，把电商新客开发作为拓展苹果集群市场的关键点。各县分公司领导班子充分发挥首席营销作用，通过“一户一策”，强化沟通维系。截至目前6各县分公司累计新开发电商客户36户
突出资源共享促协同
为满足客户多元化需求，延安邮政积极发挥邮政全产品多板块优势，在激烈的集群市场竞争中突出邮政的独特优势。
持续加大“金融+寄递”协同发展力度，将代收点作为发展金融的新阵地，将协议客户作为重点拓展的的大客户，配备6 辆厢式面包车及 13 辆标志车每日进镇进村开展“寄递+金融”宣传。，协同拉动金融业务发展。全市10月份储蓄余额净增已达8.35亿元，季度同比多增5716万元，价值存款占比达到98%。
做实关心关爱暖人心
延安邮政坚持以人为本，服务一线。为进驻人员租赁了宿舍，配齐了架子床、灶具等基本生活用品，市分公司定期对进驻人员进行帮扶慰问，县分班子成员周末轮值与驻点人员同吃同住同走访。
虽然深秋含凉，但发展热情似火。
凝心聚力再扬鞭，开拓奋进启新程。下一步，延安邮政也将持续发扬“听从指挥 实干为要”的工作作风，打破固式发展思维，创新营销模式，强化集群市场的协同作战的营销理念，确保苹果集群市场寄递业务市场份额持续提高，高质量完成全年寄递业务各项既定目标。