吉林银行坚持依法、合规、稳健经营，努力构建专业化、集约化、科学化的运营模式和经营机制，实现效益、质量、规模协调发展。在此背景下，吉林银行携手锐道企业管理咨询（上海）有限公司，开展吉用贷业务专项营销项目。
目录
精彩晨会
领导关注
辅导动态
情景演练
营销实战
夕会总结
业绩展示
寄语
相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。
精彩晨会
为推动项目高效开展，吉林银行多家分行于11月6日上午召开本次吉用贷辅导项目晨会，首先对昨日业绩内容进行回顾总结，分析营销提升点，并针对学员昨日提交的电话营销话术进行点评，通过不同类型实践案例进行优化分析，提升客户营销建联成功率。
领导关注
分行领导高度重视该项目，安排专人负责项目的推进和管理，莅临各培训现场进行项目视察，同时领导层已经制定了详细的计划和目标，调整奖励机制，充分调动全员积极性，保证营销氛围。同时对下一步重点工作安排进行分析，保证项目的落地及成果。
辅导动态
锐道顾问对团队成员进行电话外呼流程教学辅导。针对营销过程中出现客户提出的问题进行异议处理，针对通病性的问题进行总结，辅导营销的重点：挖掘客户需求点、寻找话题切入点、介绍产品优势点三个方面进行电话营销，团队成员根据锐道顾问辅导的话术开展电话营销。
情景演练
辅导过后，分组进行电话情景演练，大家积极准备并参与其中，锐道顾问就模拟电话沟通过程中出现的问题该如何异议处理，并对话术可修改的内容提出建议，进行优化纠偏。精炼产品，要用更直观的语言让客户了解产品，切忌开放式问题以及给客户过多选择，要清晰明确，给到客户建议的背后要有数据支撑，做到数据具体化。
营销实战
锐道顾问在团队成员电话外呼时进行旁听，针对团队成员提出的困难点及时进行话术技巧指导，并辅导成员营销过程中注意反向思维，把一些问题想在客户前面。
夕会总结
夕会内容主要包括：锐道顾问根据今日电销情况，进行回顾总结，对今日电销过程中出现的问题进行归纳汇总，提供针对性优化解决方案，通过列举案例从心理、利益、逃避痛苦三方面详细解读日常营销话术逻辑，并结合我行产品分享FABE营销话术技巧通过线上微信及线下面访的形式进行有效跟踪维护，优化电话营销及邀约话术，梳理电话营销切入点，分析目标客户异议处理技巧，以及目标客户名单筛选路径，挖掘客户潜在需求，实现精准营销。
业绩展示
今日信用卡分期技能培训业绩积分及销量统计如下：
过程性指标：电话触达数量2729通；意向客户数量140户。
结果性指标：提交申请数量141户；同意分期金额224.7万；今日累计积分共12025分。
今日吉用贷项目培训业绩积分及销量统计如下：
过程性指标：电话触达数量2696通；微信添加数量486户；邀约面访数量7户；外拓走访数量35户；意向客户数量68户。
结果性指标：提交申请数量21户。今日累计积分共8470分。
寄语
世上没有白费的努力，也没有碰巧的成功，一切无心插柳，其实都是水到渠成。人生没有白走的路，也没有白吃的苦，跨出去的每一步，都是未来的基石与铺垫。