截止11月6日,北方加油站在全员凝心聚力的努力下成品油纯枪销售10043.2吨。首次迈入万吨站行列。
上下同欲,举好经营“指挥棒”。一是与大客户、重点客户建立沟通联系机制,及时准确掌握市场现状需求,提前获取销售主动权。二是持续推进“市场大调查、客户大普查”活动,针对近几年“调查、普查”活动中出现的问题及较好的成果进行梳理并认真研究,把现时段需要排查和拜访的客户进行分类,指明重点“两查”方向。明确排查、拜访小分队,从弥补短板、注重效果出发,确保两查活动顺利、有效开展。
突出重点,作对管理“运算符”。每日晨会开展“加油十三步曲、收银六步曲”培训,进一步规范员工行为,提升服务意识,同时教育引导员工完成目标销量,对每位员工的日常表现和每个班组的日销量进行考核,如服务不规范、政策宣传不到位,就会造成客户流失,将难以实现预期薪酬收入。从而形成每位员工主动营销,每个班组良性竞争的“比、学、赶、帮、超”氛围。
融合优化,用足提升“工具箱”。进一步优化商品结构,满足客户消费需求。同时强化便利店商品陈列培训,模拟客户行进路线,根据客户消费习惯及节日的需求特点,在入门两侧地堆摆放购买率较高的新品、促销品、应景商品作为陈列的主打产品,并时常将滞销品穿插放在堆头上,借促销及新品的吸引力带动滞销品的销售。做到合理分区陈列,优化商品布局,从而吸引客户眼球,营造良好的销售氛围。
新目标新征程,站在万吨站的新起点,北方加油站将以更加昂扬的斗志、更加务实的作风、更加优异的业绩,向着全年任务目标砥砺奋斗,为公司高质量发展添砖加瓦。
撰文、编辑:陈晨
审 核:赵伟