11月6日，咸宁市中心医院（华中科技大学同济咸宁医院）在我行成功开立专户，标志着我行在GBC+医疗场景取得了历史性突破。
咸宁市中心医院是鄂南地区综合实力最强、规模最大的国家级三甲综合性医院，是总省行要求重点突破的账户，但该医院与B行合作十分紧密，签署了严格的排他性协议，所以我行多年来一直未能突破。
高层营销，迎难而上
自医保移动支付项目推广以来，我行以此为抓手和营销契机积极走访辖内医院，并将中心医院作为重点攻坚对象。最初，财政部门以账户管理要求拒绝中心医院开立账户，医保局因政策变化不支持我行，医院因我行非银医通合作银行不主动推进此事，但我行并未因困难而止步，相反，我们迎难而上，攻坚克难。今年8月至10月，市分行党委书记、行长秦强，党委委员、副行长习灿奎多次走访市医保局、市财政局、市中心医院，与单位领导洽谈医保移动支付项目合作，争取市医保局、市财政局、医院的政策支持，为后面营销扫清障碍。
滴水石穿，攻坚克难
激烈的同业竞争、上级的政策转变、人事的变动让开户充满变数，自下定决心攻克中心医院这个“硬骨头”，营销团队以钉钉子的精神，隔三差五走访医院财务科、医保科、信息科，从最开始的陌生人到后来的“熟面孔”，从开始的不支持到后面的积极沟通协调，是我们执着不放弃的精神感动院方，是专业服务的态度打动了相关人员，才成功从医院的三家中标合作银行中“硬挤”进去，分到一杯羹。
前瞻谋划，细节致胜
整个营销过程是充分践行四要工作法的过程，我们料事从难，提前做好预判，报不成之心，尽必成之力。我们工作越过交接区，当财政局需要医保局出具文件，我们主动草拟初稿送给医保局，充当三个单位的跑腿员。工作反复按确认键，开户当天，岔路口支行团队组建临时服务小组，提前演练，预判可能出现的问题。开户后，不等不靠，与人行积极沟通，解决存在的问题。
从秦行长、习行长为领导班子的率先垂范，到机构部、运管部的大力支持和指导，咸宁分行上下同欲，锲而不舍。态度决定高度，没有做人精气神、做事比拼赢的拼劲就无法让不能变可能；思路决定出路，没有践行四要工作法就无法化可能为定能。实践再次证明：金融同业竞争，靠的是越是艰险越向前的精神，拼的是不到长城城非好汉的决心，比的是九曲黄河终入海的韧劲，敢于跟自己较劲，敢于跟别人比拼，敢于向困难叫板，才是竞争制胜的法宝！
