广东炎涂智能装备有限公司
2023年第45周周会会议记录

会议议程：

1. 讨论公司重点问题

2. 讨论公司财务状况

3. 讨论各部门工作计划

4. 其他事项

会议主题分为内外两个部分：内、外。

主要议题是

曹总指出：成立了设备销售部，初步整合鼎立到我们这边来，下一步华恒的也要整合，所以我们的任务会越来越重这是个必然。

首先我讲讲我对大家收入的看法，至少我会带领大家达到炎墨总公司的同等职员的收入水平!

一、 强自身 创新局

1.三省吾身

   ①你的岗位是什么？

   ②请问你岗位的职责是什么？

   ③请问你想好了该怎么做吗？

这三个问题不用大家立刻讲，各位自行先认真思考，下周周会时各自展开讲。内部的管理绝对不是我和甘总天天来喊，而是自主的找准自己的工作定位，我们应该如何做到主动思考，并带领属下共同思考？

我们总是习惯性的指挥下属的手，这样的后果就是你永远都不知道下属在想什么？他们的责任与担当永远都无法体现。 我们总是习惯性证明自己比下属更行，然而事实上却是，想要成事，不但要求一级主管行，二三四级主管要更行方可。销售部、厂务部、研发部的二级主管表现突出、积极主动、善于思考的干部几乎没有？深层次的原因是什么？是他们都不行，能力与责任心太差吗？有一部分这方面的原因。

但是，主管长期缺乏对下属下的严格要求与启发是更严重的问题。主管多说：“什么”“为什么”“怎么做”。少下“命令”“指示”。

2.拓视野 展思路

全员都要找机会出去看看，采购，制造，研发，要出去看看外面的世界，要出去看看我们还能有什么提升，我们还能为这个行业做什么贡献，不能闭门造车，不能做井底之蛙，更不能自我陶醉！

3.人心齐 泰山移

全员要把公司当作你生活的一个重要部分，种什么样的种子就会有什么样的收获，内部小矛盾要用你们的智慧解决，大问题来找我。但决不允许私下互相埋怨，使绊子，嚼舌根，也就是不允许内耗。

4.忠 敬 能 信

长短经里面有一则关于用人的原则，我分享给大家：

远使之而观其忠----远方是否忠心

近使之而观其敬----身边是否尽职身边是否尽职

烦使之而观其能-----频繁安排工作是否能处理急

与之期而观其信----仓促间和你有一个约定，你是否能够守约

我把“信”写在了最后，它早已刻入了我的灵魂，今天我能都在总公司立足，如果让我用一个字总结心得，那就是“信”。各位贵为公司高阶主管，向上要对我负责，向下要作表率，我如今所思所想所言所行，你们都可以效仿，由此产生任何好的不好的结果我都甘愿全盘接受，各位对公司对我个人，在经济上、精神上、人格上、尊严上有任何诉求，都大胆讲，我愿意悉心聆听，并尽最大努力达成君所愿，但大家不要跟我猜谜语，石头剪子布的博弈没有真正的赢家！

二、 让心清零 保持空杯

从0开始，保持完整的空杯心态。要做到全员销售，全员服务， 我们所有人都是销售。销售代表直接面对客户，销售公司产品和销售自己；后援团队销售各自的工作，销售服务意识，属于间接销售。所以销售不仅仅是销售代表的任务，制造、财务、总务采购等部门都是在做销售。希望我们能够做成一个全民销售的公司。