✨时光荏苒如白马过隙，一周导入工作即将结束，导入有终点服务无终点，营业结束后漳县支行项目总结会正式召开；
✨陈老师对本周工作内容进行复盘总结对表现优异员工进行表扬，希望以后再接再厉勇创佳绩，对于导入过程中业绩不理想的员工给予鼓励，希望在以后的工作中业绩芝麻开花节节高;
✨陈老师对导入工作内容进行回顾:
1️⃣分户管户，一对一重点辅导各岗位O/D系统使用，利用系统提示对不同客户类型的不同电访话术邀约技巧；
2️⃣数字化营销，行内系统：一对一重点辅导各岗位O/D系统使用，我的客户查询、精准营销活动执行、客户分群建立、营销支持、管户过程分析等模块内容；关注数字营销情况查询、必办工作日结、选办工作开展、网点作战室（网点负责人每半天查看督导管户同事流失客户及时跟进）；
3️⃣技能提升，提升员工营销意识，鼓励员工积极开口营销，养成一种良好的习惯，提升员工产品熟悉度，产品营销方式方法，以及异议处理能力;
4️⃣针对存量客户不同产品的客群来源：1.保险客户的来源：保险持有客户、定期到期客户、理财客户；2.基金客户来源：基金持有客户，管户名下1千元以上的基金、理财客户；
✨陈老师对后期固化提出建议:
1️⃣ 加强阵地营销流程管理：及时根据主题产品和活动更新话术，对柜台加强一句话营销现场督导，保证充足的营销折页在柜台；
2️⃣ 加强存量客户营销目标管理：对存量维护持续化进行过程记录，应用好客户信息管理工具。定量安排电话维护，定期检查，先做过程管理，再做结果管理。应用导入老师给到的营销话术进行深入学习和实战；
3️⃣ 落实每日目标激励：晨会进行目标宣誓。
✨分管行长马行长发言：厅堂不够靠存量，由量的积累带动网点业绩，克服恐惧心理，要敢于营销，以客户为中心，营销中站在客户的角度为客户着想，以此获取信任；
最后对本次项目两位老师的辛苦表示感谢，对网点同事的营销理念、业务与营销技巧、话术等方面的提升表示赞许，希望同事们坚持自强、自信，发挥团队合作精神，坚持全员管户，全员营销，做好固化工作，薄积后发，让各项业务均衡发展；
✨最后为本周业绩突出的员工颁奖
并让优秀员工各自分享营销过程以及学习心得。
🌟 态度决定一切，脚踏实地的往前走，才能获得成功。