一、如何分析转化不太好的原因，以及可能会影响到的因素
答：“首先看第一点——直播间内容(一个优质的直播间内容转化是不可能差的）如果直播间内容没问题，那百分之八十的概率是因为商家的人群画像不行，举个例子，比如卖女装，如果进来都是男性客户，那绝对不可能卖得出去，就算是男朋友给女朋友买，这个机率也还是很低的，因此人群画像要予以重视。
第二点直播间的节奏，不要老把内容跟主播话术归结为同一个分类，直播内容包含直播脚本，直播脚本能带动直播间的节奏，直播间节奏好了，转化也自然不会差的。
从这两个方面去仔细分析，到底是自己的内容出现了问题，还是人群画像出现了问题。如果你内容没有问题情况下，但人群画像还是不准，导致产品卖不出去，那就使用千川付费就可以了，买入的流量都是商业流量，都是你手动选取的，那你自然而然转化就会提高。”
二、直播间的人不说话，互动送礼品都没人搭理怎么办？
答：“如果是新号，直播间可能第一天第二天开播，有二三十个人在线，但是就是没人互动，也没人发消息说话，商家的产品免费送也没人说话，更没人要，这时候我们这样做：
首先我们要知道这部分人，是平台给你分的大头娃娃（也可以称作为水军），其实不用去理他，这部分人只是在那挂着，帮你做基础数据的，他不会跟你互动，也不会买你产品。所以说你需要做的就是，留住平台给你推的其他的自然流量，也就是除了这部分大头娃娃之外的那些流量，这时候你留住其他的人进行转化就可以了。
但如果说你的直播间从头到尾一直没人转化、互动的话，那先去审视自己吧，很有可能是平台给你推了流量但是你自己根本没接住。”
三、急速流要有成交吗？还是针对冷启动的号才这么做？
答：“首先，无论冷启动有没有成功，或者是总体的业绩是高是低，极速流的时候都是一定要成交的。
因为极速流是商家的流速高峰也是在线高峰，这时候一定要做成交，而且极速流来的时候是你做成交密度最好的时候。如果极速流过了，并且成交密度做得不错，后续你的 gpm 很高，或者你的销量很高，系统还会推第二波极速流的。
对冷启动账号来说，极速流尤为重要，因为整场直播，有可能只有这一波高峰值，所以商家一定要抓住急速流这个机会。”
四、千川投放也需要冷启动建模？
答：“当然！千川建模是一个非常基础的知识点，所有想玩千川的人都一定要懂建模其实跟打标签是同样的道理，都是需要做数据，不同的是直播间的建模是给千川账户建，并且需要大量的消耗和时间才能磨出标签，磨出模型，帮助千川过冷启动期。
过完建模期之后，有个好处就是就算你跑极速推广，那 roi 也不会低，不用你每天花大量时间建专业的推广了，因为这个时候极速推广 roi 也会很高，非常香！非常省时间！也可以做放量。”
编辑/权盟官方羽柔