为全面推动四季度普惠工作开展，坚决完成四季度普惠贷款规模任务。铁路支行开展了“全力冲刺普惠贷款规模大干60天”活动。
2023年11月4日，利用周末休息时间，铁路支行信贷条线全员开展了大走访活动。本次活动主管行长高宇航高度重视，带头部署，全体信贷条线员工上下齐心，周末早上准时到达工作岗位。走访前，主管行长高宇航召开走访会议，确定走访目标和分组情况。走访目标分为重庆路、北京路、上海路、和平路、延安路，涵盖周边所有商户。将员工分成四组，两人一组开展地毯式走访，并建立走访台账，为后续营销贷款打下基础。同时，高宇航强调此次走访不单单要宣传我行的普惠贷款产品，要同时对我行的对公产品、对私产品进行宣传，包括定期储蓄存款、对公存款、锦银E企卡等产品讲给商家，不放过任何一个营销机会，走访宣传的同时要多讲讲我行产品的优势，相信总会有一款产品能够满足商家的不同需求。通过宣传也让更多的商家认识到锦行产品的优势从而主动选择锦行产品。
第一组，北京路、重庆路段。
主管行长高宇航带领普惠部员工杨盼对所辖二级行嘉兴支行进行普惠贷款营销指导。
随后两人对北京路、重庆路段街边商户进行走访，本次走访共走访商户 20余家。该地段饭店商家较多，通过上门宣传我行的流动资金贷款、房抵贷等产品，打动客户，让客户对我行产品感兴趣，通过宣传走访达成意向客户1户为张记馅饼，后续跟进客户进展。
第二组，上海路段。
由公司部彭家瑞、常静对上海路街边商户进行走访营销。本次走访商户 26家:其中该路段商超烟草店较多，客户经理重点为此类客户宣传了我行的“商超贷“、“烟草贷“产品。正值年末，有些商家需要资金进行囤货。这就是我们营销的突破点。重点营销了果惠乐果树超市、自行车行、红达烟酒行、满天雨服装店、图文旅行社、口腔医院、秋都烟草超市等。最后达成有贷款意向客户3户。其中果惠乐果蔬超市，年末进货大概在50万元左右，已留下联系方式，后续跟进。自行车行老板在附近又新开店厂家补货70万元，自己筹集资金大概有50多万，需要贷款20万元左右，目前考虑抵押物因素，后续跟我们联系，已留联系方式。红达烟酒有意向，目前烟照手续未变更，变更后联系。
第三组，和平路段。
由公司部赵岩、吴娟对和平路街边商户进行走访营销。本次走访商户28家，和平路主要以手机销售为主，重点为商户介绍了我行的循环贷款，满足商家随时用款的需求。其中对手机快修中心、粒粒飘香超市、恒通通讯、鑫鸿晟手机批发、非凡通讯、金网通营业厅、汤师傅手机维修、爱博通讯、明桥通讯、龙捷通讯进行重点营销。恒通通讯和手机快修中心咨询房贷业务，粒粒瓢香超市有意向经营贷款，已留下联系电话。
第四组，延安路段。
由普惠部郑强、张慧对延安路街边商户进行走访营销。本次走访商户25家:经营较好的有站东宾馆、众鑫超市、聚缘阁佛店、站东手机配件、干果超市、斌仔快餐、惠尔佳超市、老兵小炒、佳田超市、鸿宇快餐、暖欣沙棘、和会宾馆、永利洗浴、白日超市等。其中站东宾馆有意扩大经营，需要资金需求，但是目前预算还未统计出来，后续跟进客户，保持有效联系。通过上门宣传，达成意向贷款客户1户，老兵小炒，已添加对方联系方式，待进一步跟进。
通过大干60天活动，提高了各部门、各网点对普惠金融工作的重视程度，由上而下、层层落实活动目标，提高员工重视度和营销热情。
通过大干60天活动，支行找到了突破点，打开营销局面，做实普惠业务。支行以开展“公司金融、个人金融、普惠金融”联动营销工作，为公司客户及优质个人客户提供一揽子产品服务。
通过大干60天活动、支行客户经理改变了“坐在家里等业务”的现状，通过专项活动、日常走访、关系转介等形式扩大对普惠业务的宣传营销力度。加大了对普惠业务营销，满足客户全方位的金融需求。
通过大干60天活动，支行加强了对标准化产品场景应用，对房抵贷、企薪贷、电商贷、商超贷、烟草贷、政采贷等标准化产品的营销推广力度，争取早日实现批量化获客。
本次走访营销成果：
意向普惠贷款：5户
意向房贷客户:1户
二维码收款:1户
手机银行:2户
储蓄存款:3万元
