金秋十一月，中信银行兰州分行在张掖举行公司条线营销人员旺季营销专题培训。分行公司银行部卞总介绍了本次课程安排和授课老师，强调了培训纪律，要求学员要充分利用本次培训机会，加强知识储备，全面提升综合能力。
第一章，对公客户营销背景分析
一日之计在于晨，华策智业金良老师正式开启今天的授课。金老师一声响亮的问好，大家热情一致的回馈，各位学员精气神满满的进入到学习状态。
金老师首先讲了对公客户营销背景分析：一、老师重点分析了兰州当地的大型企业分布和重大项目计划。二、通过多种案例案例，为大家具体讲述如何通过前期考察，打开拓展客户的思路。三、老师通过通俗易懂的语言，学员不仅更容易领会，也更容易理解。
第二章，聚焦兰州“四梁八柱”产业体系
一，金老师用产业图谱，整理出了兰州“十四五”期间兰州产业体系布局。
二，兰州产业体系“四梁”：石化产业，装备制造业，生物医药产业，绿色冶金产业。
三，兰州产业体系“八柱”：新材料产业，新能源产业，核燃料产业，新型建材产业，节能环保材料产业，食品加工产业，烟草制品产业。
通过老师的分析讲解，大家对于公司业务市场的开拓又有了新的认知。
第三章，对公客户金融需求挖掘与深耕
一，金老师首先用一张图——“冰山模型”，开启自我认知的谅解。老师讲出，一定要用创新思维来引导工作方向，再通过一个简短的视频，让大家明白了“思路改变出路”。
二，针对大家共同关心的问题，老师通过架构图的方式，为大家详细阐述了三个方面的逻辑关系。紧接着，金老师和大家趁热打铁，通过银行经营效益分析图现场和大家研讨，老师提问，学员举手互动，课堂氛围非常好。
三，短暂的课堂欢笑过后，金老师重点为大家讲了二八法则的重新思维：把时间放在可以提高收益的客户，而且我们已经掌握（产出）名单；高效的产品策略：把对的产品给对的客户。
四，在新闻报纸中寻找商机；打开个人的社交圈和活动圈，在各类活动中寻找商机信息。通过敏锐的洞察商机，配合优秀的营销演练，营销一定会有好的结果。
第四章，对公客户营销与产品方案设计
一，银行营销 4P 组合策略（产品，价格，渠道，促销），通过梳理产业链和绘制产业链地图，这是拜访客户简单有效的工具。老师举例说明： 类比汽车销售企业、高新技术企业、食品加工业的案例， 让大家明白具体怎么运用到实际工作中。
二，金老师通过播放视频《半泽直树》片段，给大家展示了对公业务营销过程的部分重要流程。老师现场布置任务，要求各组针对视频里边的场景进行分析，大家精彩的发言赢得全体学员阵阵掌声。课堂气氛时分活跃，金老师根据大家的发言，继续给大家分享经典案例，和全员深度互动，在愉快的课堂氛围中，提升大家的业务技能。
老师的授课风格不仅专业，而且风趣幽默，内容更是精彩，赢得大家的高度认可。每当课休时间，学员总是围绕在金老师的身边，请教工作中所遇到的问题，金老师更是耐心的为大家排忧解难，并传授工作经验。
在今天课程结束之时，评选出了优秀个人。金老师将美好祝福的寄语送给大家，并让学员代表上台领读。并颁发礼品，以资鼓励。
当晚，中信银行兰州分行党委委员罗强为全体学员授课，主题为“齐心协力迎旺季，势不可挡开门红”，授课内容围绕以下四个方面展开：一，强调了本次培训的背景和目的，要求大家要学有所思、学有所得、学有所用。二，讲述了银行公司业务的发展趋势，对大家后期的工作提出了新的规划。三，银行公司营销人员的职业素养，加强仪容仪表和商务礼仪的学习，打造中信银行优秀的企业形象。四，银行公司营销人员风险及合规管理，必须时刻重视合规经营。最后期许各位学员能够学有所成，工作顺利。
次日，经济学家陈择华老师带来了精彩的课程《甘肃省产业分析》，指导大家的业务发展方向。纲要分为六部：一，甘肃省经济发展与产业发展总体观察。二，甘肃制造业发展分析。三，甘肃生物制药行业发展分析。四，甘肃物流发展分析。五，节能环保产业分析。六，产业成长与策略选则。
陈老师从经济学专业角度对甘肃省的经济产业做出了分析了兰州，酒泉，金昌，定西，天水等地的未来产业布局。
陈老师对甘肃兰州地区未来发展趋势较好的产业做了重点讲解，要求大家多多关注这些产业，为后期的工作渠道拓宽路径。学员认真做笔记，眼神紧跟老师的 PPT， 听讲很认真。
本次培训学习氛围浓厚，学员认真学习，多频次和老师互动，课间和老师探讨工作中遇到的问题。培训期间，根据各小组的表现，选出了优秀小组，由卞总向优秀小组颁发了奖励。通过本次集中培训，进一步统一了大家的思想、凝聚了共识，为兰州分行公司业务开门红做好了准备！