2022年10月，刚从大学毕业的他进入了青岛农商银行，成为了微贷中心的一员。他从事的是客户经理的工作，这种一线岗位的工作一言一行通常会第一时间受到客户的关注，对于其综合素质要求相当的高，而且还要处事机智，能够随机应变。这对于一个刚踏出校门又缺乏工作经验的大学生来讲，具有很大的挑战性。就是这样一个初出茅庐的“新手”，在一年的工作中展现出愈发让人钦佩的“老道”。
下面让我们看看张春天的故事吧。
“辛安活地图”
一提到张春天，同事们都纷纷说道：“春天就是我们的活地图，黄岛辛安这一片的商圈没有他不知道的。”
张春天和他的小电车
张春天入职发放的第一笔工资没买别的，而是去了电动车销售处买了一辆二手电动车。而这，正是为了拓展所在的黄岛二微贷中心网点附近的商户群。张春天说，“客户其实喜欢就近网点办理贷款等银行业务，所以从距离最近的商户做起才能铺好业务发展的基石。”就这样，这辆二手电动从两千公里里程跑到五千多公里，基本每一天都会陪着张春天出去直营外拓。而张春天更是戏称，“我虽然不是本地人，但对附近的路可能比一些本地人还熟呢”。
检查工牌中
每当看到张春天在检查工牌的时候，就知道他要出去直营了，这也是他要求自己直营准备工作的第一步。他说，“提高客户对自己银行身份的信任，是最重要的”。
走访当地家居市场
“走，去外拓营销！”这是他常说的一句话。没有客户基础，就主动“走出去”。张春天基本每天都会抽出时间去农贸市场、服装市场、家具城等附近的商圈，骑着电动车四处拜访，挨家挨户推广业务，积极主动与相关市场负责人沟通交流。凭着热情健谈的性格，张春天的微信好友数量也从当初的200+变成了现在的1700+。他也从最开始的走量式扫街，不放过每一条街、每一条巷子、每一个商户，到最后的精准营销。他每隔一周就会再次营销较大型的商圈，对附近的商圈如数家珍，商户对其印象也更加深刻，这种营销方式带来的客户增长效益也逐渐明显。
拜访客户
作为新人的他，仅仅工作一年，业绩也在同批次的客户经理中名列前茅。在这一年期间，他营销到的意向客户就约100户，较年初新增的户数为17户，这其中三分之二就来自于直营，甚至有条不到一公里的街面就有6个意向客户，而大部分客户都处于距离黄岛二微贷中心网点两到三个路口的位置。他说上半年的直营效果还没有那么明显，但在一定的总结和摸索后，下半年已经基本稳定在每月新增三户上下浮动。在长时间的直营锻炼下，张春天的营销能力也较刚来时候显著提升，还会经常受到老同事的佩服。
工作时的张春天
张春天本人就像他的名字一样，让人感觉柔和温馨。市场营销不可能一帆风顺，更不可能风平浪静。每一次成功的营销，每一次失败的总结，都让他感到振奋和沉思。张春天说：“我时刻都告诉我自己，在工作中，个人的一言一行都代表的是农商银行的形象，当面对对于我们的业务和工作有不满和误解的客户时，要像我的名字一样，在与客户的沟通交流中让客户感受到春天般的温馨，要牢记客户永远是对的，要用同样真诚的微笑，同样耐心的解释，去化解客户的误解和问题。”
与客户介绍我行产品
递交名片给客户
此外，在日常工作中，这位基层农商人也默默奉献着。入职以来，基本每天都会提前半个小时左右到工作岗位，为办公室同事搬饮用水、主动收拾办公室垃圾、下班时检查断水断电……这些看似没用的小事杂事，都因为张春天日日的坚持，才让大家感觉到便利和温暖。他无愧于“勤劳小蜜蜂”的称赞。
“做微做小，服务当地”
黄岛聚集着众多的农贸市场、服装市场、家具市场，基本全为个体工商户及小微企业主，由于这些商户难以提供全面完整的材料，导致出现融资贷款难的困境，张春天便深入商户群体，不畏风雨，调查服务需求，营销合适的金融产品，他经常利用下班业余时间对照政策、收集资料、向师傅请教。有次他营销一位卖家电的个体工商户，由于因没有完整的财报等被几家银行拒贷，一开始双方互加了微信，对方态度不是很积极，但张春天觉得这个机会不能放弃，便先后8次骑电动车前往。当时正值中午，室外温度高达39度，刚营销完客户骑电动车回来的他，满头大汗，工装都湿透了。同事们担心他中暑，劝他歇歇再去，但他还是坚持出发了，下午刚开始工作的时间他就准时出现在客户的办公室。张春天用他的坚持和专业赢得了客户的认可，对方抱着试试的心态同意了合作意向。张春天立马现场办公起来，帮忙核实仓库存货、对账单等。临行前，客户握着张春天的手，说道：“大热天真是麻烦你还跑一趟，就冲你这个工作态度，我以后有业务也交给你们农商银行办。”回行后他更是加班加点整理贷款材料，用时不到三天便为客户成功发放一笔信用贷款。
与客户合影
用汗水浇灌收获，以实干笃定前行
在无形而近乎残酷的同行竞争中，他锲而不舍，永不服输的敬业精神，感动了一个又一个与他打过交道的客户，他们从张春天的身上，看到了农商人默默的奉献精神，看到了农商美好的明天。张春天常说：“荣誉不属于自己，属于这支优秀的团队。”在他的影响和号召下，所在团队形成了一支人和、心齐、风正、劲足，忠诚担当、能打硬仗的优秀队伍，一批批像张春天一样的优秀员工也在微贷中心成长起来。以实干铸路，为业绩而战，发挥起示范引领作用，一个个奋斗的身影共同成就农商的未来，为“新农商、新服务、新未来“的新征程全力以赴！