为进一步落实省行存款业务提升邮银占比目标，推动个金业务发展，提升市场竞争力，洮南市支行聚焦目标，明确重点，落实上级行工作要求，以提升邮政银行占比为主线，将个人金融业务的旺季跨赛营销抓实抓细，始终以省行党委“家文化”建设为引领，求真务实、开拓创新，为提高核心竞争力，结合周边服务群体及区域经济特点，深入贯彻落实省市分行指导精神，不断夯实个人储蓄余额的获客能力，取得了储蓄存款的突破发展。
截止11月1日，储蓄存款56507.08万，本年新增储蓄存款2290.87万，邮银占比提升69.23个BP，全省排名第1位。现有客户80725户，金桂客户2055户，富嘉客户317户，富嘉（钻石）17户，鼎福客户5户，客户总资产8.5亿。成绩的取得是领导的正确指导，是全体员工的努力，是“家文化”建设的引领。
（一）高度重视，以储蓄存款筑牢业务发展压舱石
分行寇建伟行长、战小伟副行长多次到支行进行调研指导，要求全员将存款视为压舱石，积极拓新客、稳存款，指导支行紧抓个人存款的营销重点，统一思想、凝聚共识，为业务发展奠定基础。
（二）提升能力，以联动营销为抓手推进发展节奏
根据市分行工作指导，全员采用“5+2、白加黑、厅堂+外拓+班后电销”的营销模式。积极与信贷联合走访信用村，一方面对现有的贷款户转介开卡。另一方面联系村支书走访村内种粮大户。截至目前，联动办卡248张、存款近500万元、手机银行200余户、绑卡200余个。
（三）强化提升，拓宽客源渠道持续深挖市场潜力
理财经理细化研究系统客户，针对临界客户强化提升。客户关姐为临界金卡级客户，支行长以资产提升赠送积分为由邀约客户领取积分兑换礼品，通过多次邀约，该客户于10月5日来支行面谈，通过和客户沟通，了解到客户在他行三年期定期存款即将到期，经沟通和维护，客户将他行到期的50万资金转入我行，其中40万存一年期存款，7万购买理财产品，3万购买保险，充分结合客户情况进行资产配置，得到客户的认可，并提高了客户对我行的忠诚度。
（四）深耕细作，以“家文化”凝聚“心”动力
充分发挥“家文化”和绩效指挥棒，提高员工的专业素养和服务意识，激发员工的工作热情和积极性。在“家文化”的引领下，注重与客户建立良好的关系，通过定期走访、电话回访等方式，了解客户的需求和意见，及时解决客户遇到的问题，提供更加优质的服务。在跨赛期间，每天组织2场厅堂微沙龙，每周至少组织一次客户见面会活动，提高客户到店率，了解客户需求，通过活动共转化客户价值存款近1000万元，不断提升服务质量和水平，为客户提供更加全面、便捷的金融服务。同时，继续加强与周边服务群体和区域经济的合作，开拓创新，寻找新的增长点，为可持续发展奠定坚实的基础。
支行就是一个“家”，面对跨赛期的各项经营指标，在行领导的正确带领下，洮南市支行营业部全体员工心往一处想，劲往一处使，紧紧围绕着指标确定主攻方向，以更扎实的工作和更有效的措施，调动一切积极因素，迎难而上，做大价值存款规模，奔向更高的目标，以“家文化”建设为引领，着力提升个人金融服务的精准性，形成全方位的合规管理架构，与上级行同行，趁势而上，开启发展的新征程。