随着监管“报行合一”的要求，保险销售政策发生了很大的变化，为进一步落实“冀玉工程”练兵年相关要求，提升客户经理队伍客户服务能力，为网点增收创效，衡水分行围绕“提升保险销售能力”的主题，采用“培训+交流+比武”的组合模式，衡水分行举办“冀玉工程”个人客户经理队伍练兵比武竞赛活动——保险营销技能提升培训班。
开班讲话
李瑛副行长参加本次培训，并对客户经理提出三点要求: 一、要认真听讲，确保学有所获。本次培训邀请专业老师，针对性讲解客户需求挖掘与营销，采用“培战一体”的模式，大家要利用此次课程，提升营销技巧和沟通能力，应用于以后的工作中。 二、以实战心态，积极参加演练。本次实战采用情景模拟的形式进行通关演练，大家要将所学知识内化于心，外化于行，放下面子，发挥能动性，全情投入演练中。三、要学以致用，营销争创佳绩。学的好不好，最终要以业绩说话，课后大家要进一步加强保险销售，奋勇争先，争创佳绩，以此作为培训成效的检验。分行也会持续追踪，对于落后学员进行督导和培训通关。
保险销售能力提升课程
本此课程邀请工银安盛省公司张丽老师进行讲解，以案例为抓手，深入浅出讲解如何进行需求挖掘，如何精准了解你的客户并锁定需求。并对工银安盛产品进行针对性讲解，让学员熟悉产品，加强了销售自信。
比武通关竞赛
个金部蔡悦副经理对竞赛规则与通关演练流程进行宣讲，并鼓励大家放平心态，赛出风格，赛出水平。
各位客户经理利用中午休息时间积极讨论，认真备战。
各位客户经理分批进行情景通关演练，大家各抒己见，激情飞扬，每个人都展现出了自己的特色与风采。
工银安盛老师为大家进行针对性点评并提出后续营销建议。
为优秀学员颁奖
培训成果
通过此次比武竞赛活动，各位客户经理不仅学习到了更加深刻的理论知识，也通过此次情景通关，提高了自己与客户沟通的能力，汲取了他人的优秀经验，相信各位客户经理会学有所用，为个金业务的发展发光发热。