时间：10月30日下午13:30
演讲人：董事长 汪总
一、文化力
1. 净心
净心做事，做事就会很简单，做事中会发现很多问题，是事情做成的首要。
2.喜欢
发自内心的喜欢，效率是非常高，是一种乐趣。
3.优点
把自己身上优点释放出来，每个人都有优点，优点放大，缺点放小。
4.欲望
欲望要控制，欲望大于能力，就会很痛苦。
5.懂得好的生活方法和生活方式
活好自己，活在当下。（明事理，活自己） 享受当下，未来不可测，当下做好。
6.做事严谨→做事的态度
能力来自每次严谨做事态度的叠加。
7.精准→做事方法
数据化、商品网格化管理、数据对标
8.突破 →创新→所知障
上级安排事情记下来去做，有问题询问。
9.持续→进步
门店调整好，要持续的保持，如果倒退，是店长的责任。如果保持不住，是没有用心做事，永远不要讲没人，是你不用心。
10.谦卑、警觉、自信
警觉心很重要，要磨练自己，训练自己。要对商品，定价，品质敏感。
11.主动解决问题的习惯和能力，这样就会善于发现问题
源于净心和喜欢，有这种能力，释放很大的能量，这种能量伴随一生的成长。
文化力至关重要。每个板块做好，“不向外求，向内求”才是核心。
二、商品力：品质+性价比
1.生鲜
①生鲜是第一核心要素，也是操作手法的核心。所有都围绕着生鲜展开，生鲜增长，一切都迎刃而解。
②生鲜=来客数+复购率
③11月熟食和面包都要跟上来。
④生鲜以周做计划，计划要周全，品要发挥作用。
2.食百
杜绝三四线、无条码、杂牌，主做一线，二线补充动能。
①商品组合：严格按照网格化管理，提高效率。顶部管理一对一（一品一组），地堆1-2品，拖堆2-4品，货架最好的位置，上下纵横6个面。
②参照胖东来生活广场店
每一节货架，基础商品复制过来，一节一节货架，一个品类一个品类做。
③拖堆计划：15-30天，百货不能超过一个月，可以前后左右换。
三、团队力：战斗力、协助、组织能力、专业度
1.总监起到带头作用，业务成为这个板块，小分类的专家。
2.对商品敏感，对价格的把控，一定要专业
3.业务的重心在“商品”，90%专业来源于商品。
4.团队核心：尊重、信任、认可、鼓励、帮助、成人之美的心。
5.商业的核心：让顾客花最少的钱买到好的商品。
四、现场管理：收货区、收银台、盘点
1.值班经理要汇报工作，文字或者拍照
2.交接班和轮值做好。
3.10点拍照出来一定要调整好的排面。食百现场标准—黄荣。生鲜现场标准—朱强。
五、人员优化
人效: 8万-10万（合格）
12万-15万（优秀）
20万以上（非常优秀）
六、每个店要盈利
生鲜 12%-15%
食百 20%-22%
全公司 18%
目标：5年计划，中国超市头部行类！！！
祝大家健康，快乐，慢慢变富，慢慢变老。