自2023-2024年信用卡跨赛工作启动以来,龙井市支行在省行、州行的正确领导下,认真按照活动方案的要求,早谋划,早布局,从厅堂营销、外拓营销、驻点营销三方面拓客,积极布署落实。10月27日全州启动了信用卡“集中获客”活动,龙井市支行积极行动,严格要求网点每日必保完成1日2户首刷新客目标,截止10月31日,5天时间,累计进件22张,累计首刷14张,日点均新客发卡2.8张。
一是高度重视,积极布署。为加快发展好信用卡新客激活首刷,结合州行与中石油新开展的“刷邮储银行信用卡”新客户加油“满200元减100元”,老客户加油“满200元减15-50元”活动,提前走访对接龙井市内四家中石油站点,制作条幅、海报、制定广播,在加油站滚动播放邮储银行加油满减活动政策,每日安排专人驻点加油站宣传营销,深入与加油站工作人员进行沟通,站点工作人员也帮助银行一同宣传信用卡满减活动,取得较好效果,通过驻点加油站获客累计进件10张,发卡 7 张,激活首刷 5 张。
二是全员行动,共谋发展。全行上下一盘棋,行领导带头外拓营销,全行前后台员工积极行动。厅堂方面,无论是柜面提示弹窗、厅堂自助区弹窗,还是悦享分期白名单、交叉营销白名单,每一名员工每日均要求做到100%开口营销。外拓方面,充分挖掘行内资源,做到公司信贷协同联动,全员积极响应,发挥钩子产品作用。
三是抓住重点,攻坚克难。龙井市支行紧盯跨赛重点指标,积极营销主动授信白名单客户。我行主动授信白名单有165户,1-10月累计完成白名单首刷105 张,网点指定专人负责对主动授信白名单客户进行营销,按照坚决不浪费宝贵的资源的原则,客户经理对客户进行精准分类,不断精进营销话术,分析客户需求,结合我行开展的各类信用卡活动和政策,吸引客户办卡,提高信用卡进件率。
下一步,龙井市支行将仅仅围绕跨赛及年度目标,更多挖掘客户需求,分析研究产品,搭建活动商圈,开展更多贴近客户生活的活动,积极宣传邮储银行“邮储小绿卡,逛到就省到”的品牌形象,形成良性可持续信用卡发展势头,吸引更多客户使用邮储信用卡。