机构部高度重视个人养老金业务营销推动，抓住年末冲刺的紧要关头，就网点重点客户和批量签约客户与网点反复交流沟通，一户一策稳步推进北京电力和邮政航空的营销进度，加速推进批量签约进度，全面推进、精准施策，做实年末冲刺工作。
一是年末冲刺重点推进北京电力营销进展。北京电力作为批量重点大户，一方面坚持多条线推动，机构部与大栅栏网点充分发挥自身资源优势，分条线持续沟通渗透业务推进事宜，不断提高客户关注度。另一方面持续关注营销反馈。营销初期机构部梳理营销方案对接北京电力社保中心牵头推送单位员工，近日大栅栏网点整理服务群二维码并借机再次联络单位重新推送服务方案，引起单位员工关注，年末冲刺28-30日，新增单位员工入群达170余人。大栅栏网点设专人持续维护营销服务群，并借助近日服务群中员工迅速增加及时跟进组织宣讲、答疑解惑，提高群内活跃度，引导更多员工入群，带动火热气氛。
二是抓住年末最后一周加快推进批量签约进度。机构部针对批量协议签约网点，逐户了解签约详细情况、营销进展和推进措施。年末冲刺机构部结合网点实际情况，提出分批上传策略，既解决已收集到的材料不等待及时开卡，又能实现持续渗透，以实际获得权益的员工形成口碑相传带动作用。30日营业室已上传首笔批量开户信息24户，31日天桥网点预计上传批量开户24户，全力抓住年末每日做实批量开户工作。
三是年末最后3日持续落实重点客户邮政航空营销效果。根据目前企业复工复产情况，营业室及时了解到客户单位内部复工政策变化，联合机构部对邮政航空采取上门推动方案，凭借多年紧密合作优势，以及疫情期间机构部对单位关键人员的关怀慰问，赢得客户认可，顶住同业邮储银行巨大压力，迅速抢占同业客户资源，同时机构部为客户配备专属过年礼品，为年末冲刺提高办卡效率，28-30日对客户分部门开展地毯式营销，截止目前累计扫码办卡60户。