为迎接二十大的召开,发扬党的优良传统,促进党建与经营业绩双提升,珠市口支行积极学习习近平总书记重要讲话精神,发挥党建工作凝心聚力作用,强化责任担当,积极深耕存量法人理财客户、大力拓展新客户,助力法人理财日均规模突破百亿,以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。
一是坚持党的领导,动员全员营销。该支行进一步发挥党建引领发展的作用,以围绕经营抓党建,抓好党建促发展为出发点和落脚点,严格执行分行的各项工作部署,积极动员全员营销,认真落实分行法人理财业务推动思路,党员在先,利用客户经理例会进行产品培训,通过上门送教的方式到网点进行指标辅导,形成齐抓共管、上下联动、整体营销、人人参与的工作氛围。
二是创新营销方式,党建业务深度融合。该支行以党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作,采取多种有效措施,加大产品宣传力度,通过多次上单位、入企业讲解理财产品知识,详细说明法人理财产品的风险,以及理财产品净值化的产品设计原理和底层资产配置比例,购买赎回手续简便操作、便捷等特点,消除企业领导及财务人员的忧虑,增进了企业对对公理财产品的认识,提高了客户认知度。
三是发挥党建共建,深入开展走访。该支行发挥党支部联动共建,发力精准维护,由支行主管行长带队,机构部人员、对公客户经理等党员先锋为核心建立营销团队,充分发挥党支部战斗堡垒作用。一方面坚持抓好优质目标客户的跟踪走访工作,外拓抓营销,以点带面挖掘客户潜力资源。另一方面,对公客户经理以网点对公客户为重点,通过上门营销、服务座谈等形式,逐步增大接触面、扩大营销范围,实现对公客户渗透法人理财产品,充分发挥党建共建,树标杆、走在前、做表率。