一、成功落地支行首笔批量开户签约
机构部联合正阳门网点开展对公客户批量营销，于上周五成功签约分行首批《批量开立个人养老金资金账户协议》，由于客户所在位置被临时管控，已与客户约定好，待解管控后第一时间落地办理。同时机构部一对一将批量签约流程与各网点交流分享，目前收到正阳门网点2份协议、虎坊路网点1份协议，将于近期完成签约。
二、实现北京市电力公司企业年金重点客户突破
机构部与大栅栏网点联动积极联系支行企业年金重点客户北京市电力公司，商讨个人养老金业务推动事宜，发现其上级单位国家电网与其开户行已建立个人养老金业务合作方案，并下发给下辖单位。机构部第一时间联系分行养老金部，作为企业年金牵头行帮助客户打通企业养老体系第二支柱和第三支柱关联，取得客户认同，并将我行营销二维码嵌入其合作方案中，实现重点企业年金客户突破。
三、将合作方案迅速推广到英大泰和财险重点代发单位
机构部及时总结北京市电力公司的营销案例，并与大栅栏网点合作将个人养老金业务合作方案迅速推广到重点代发客户英大泰和财产保险股份有限公司中，以政策支持和权益享受为契机，深入客户领导层。单位商议决定以单位工会活动形式官方推广，并组织各部门参与，获得广大员工认可，首日扫码10余人，机构部将与网点共同关注后续扫码进度。同时机构部为单位关键人员准备了爱心防疫包，为进一步维护客户，提前做好支持。
机构部将继续贯彻落实支行个人养老金业务营销推动政策，重点推进企业年金客户和代发工资客户，运用成功案例，与网点共同开拓对公客户资源，加速推进个人养老金业务营销进度。